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【干貨】房產經紀人逼單十大秘訣
發布時間:2015/5/12 11:01:34 瀏覽量：-
房產經紀人在銷售過程中，逼單是重要的一個環節，如果逼單失敗，就意味著這個單子就沒了，逼單要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。下面是易房大師總結的逼單10大秘訣，希望對你有幫助。
1、要求思考，客戶為什么一直沒有跟你簽單？什么原因？
很多同事提出客戶總是在拖，我認為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變，總是在等著客戶改變，可能嗎？做業務從來不強調客觀理由，客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想，這是一個心態問題。
2、假設成交法，是我們做單要常用的方法之一
在與客戶談單時，因為你的介紹已經引起了客戶的欲望，這時就應使用假設成交法，在與客戶聊的同時，把合同及附件拿出，一邊和客戶聊一些和簽單無關的事，如他們的同行發展狀況或對他適當的奉承一下等，一邊把合同和附表填好讓其簽字蓋章。
3、逼單就是“半推半就”
就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定，讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。
4、只要思想不滑坡，方法總比困難多
不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰，有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，我們就是喜歡挑戰，很有意思嘛，生活充滿了樂趣，就像一場戰斗。
5、為客戶解決問題
幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態度。
6、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急
你要知道他究竟在想些什么，他擔心什么？他還有什么顧慮。
7、征服客戶，發揚螞蝗吸血的叮與吸的精神
這種精神不僅體現在工作時間里，還有業余時間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執著感動客戶，要讓客戶說：唉，小伙子我真服了你了，你這種精神值得我們的業務人員去學習。過來跟我干吧！我高薪聘請。
8、給客戶一些好處
也可是最后的殺手锏，一定要抓住客戶心里，怎么說，給誰？誰是重要人物，怎么給？讓客戶吃得舒服、放心，或者是以禮物的方式。
9、學會觀察，學會聆聽
在與客戶談單時，一定要多觀察，通過對客戶（眼神、舉止、表情等）的觀察，及時了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態；通過聆聽可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達成共識。
10、抓住客戶的弱點，臨門一腳
在與客戶談單時，客戶只要說產品肯定會要，但再比較一下，你回去等我的電話。這時盡量不要等，抓住客戶的弱點，先奉承再逼單。
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