門店員工0流失！這家房產(chǎn)中介門店是如何做到的？
發(fā)布時(shí)間:2023/2/10 11:36:48 瀏覽量：當(dāng)我們聊到房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)，第一印象就是薪資低，人員流動(dòng)大、淘汰率高。
但是有一家門店，做到了團(tuán)隊(duì)一年零流失。他們是如何做到的？今天就讓我們一起來(lái)他怎么說(shuō)的。
“剛開(kāi)始也是非常困難，店里曾只剩下4位伙伴，如今已經(jīng)發(fā)展到20多人了，并實(shí)現(xiàn)了1年多團(tuán)隊(duì)成員零流失。”惠州某房產(chǎn)中介老板。
有今天的結(jié)果不是一蹴而就的，而是有一個(gè)努力和不斷改變的過(guò)程。他給我們總結(jié)了四點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：
在轉(zhuǎn)化的客戶方面，店里一般都是由兩位以上的同事跟進(jìn)，深入了解客戶的真正需求，實(shí)行多人合作、跨組跨門店合作，真正做到合作共贏。
每周我們會(huì)全體過(guò)數(shù)據(jù)、盤源數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)，分析每一批轉(zhuǎn)化的客戶的需求及新增盤源的賣點(diǎn)，做到盤客盤點(diǎn)，工作述職。
我們近期成交的客戶最早IM進(jìn)線時(shí)間是去年10月份的，這批客戶都是我們店里的伙伴在長(zhǎng)期維護(hù)，在今年逐漸開(kāi)始成交，并且這些成交的客戶還會(huì)有轉(zhuǎn)介紹，所以說(shuō)不能放棄任何一位客戶，即使TA現(xiàn)在沒(méi)有跟你有成交，但說(shuō)不定在什么時(shí)間會(huì)有需求。
VR看房這個(gè)功能，我們店里會(huì)定期組織系統(tǒng)培訓(xùn)，從講開(kāi)始、列重點(diǎn)、包括VR等級(jí)模擬考試。店里的伙伴遇到客戶無(wú)法到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，就會(huì)用VR帶客戶看房，這樣有助于客戶認(rèn)識(shí)房源，有助于簽約。
現(xiàn)在，VR看房已經(jīng)是房產(chǎn)中介行業(yè)必備的一個(gè)工具。
易房大師是一款集VR看房、房源采集、房源群發(fā)、辦公管理等于一體的房產(chǎn)中介系統(tǒng)系統(tǒng)。
旨在幫助房產(chǎn)中介門店降低經(jīng)營(yíng)成本，始終引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)發(fā)展的更好！
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