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開發房源和客源的渠道和方法，二手房源開發途徑
發布時間:2014/9/26 9:57:47 瀏覽量：-
房源是房產中介的經濟命脈，直接影響著公司的生死存亡，沒有大量豐富的資源，中介門店離關門也就不遠了。房源開發的渠道有很多，能夠正確有效的開發房源，才是有力途徑。有了豐富的優質房源，會吸引更多的客源咨詢。
一、房源開發的重要性
1、房源和客戶是成交的基礎；
2、房源吸引客戶；
3、擁有優質房源即抓住了成交的主動性；
4、開發能力是經紀人的基本能力要求；
5、經紀人了解房產市場和積累工作經驗的最直接方法。
二、房源開發的渠道和方法
房源開發的渠道主要可分為兩大類：直接渠道，間接渠道
（1）直接渠道包括門店接待、上門服務、溝通有房單位等。
（2）間接渠道包括媒體廣告、網絡信息、上級公司、同行信息共享等。
房源開發的一般方法：
1、直接接觸①門店接待②上門拜訪③專業市場④小區活動
2、通訊詢問①信函詢問②電話詢問
3、廣告推廣①報紙廣告②路牌廣告③宣傳單頁
4、網上互動（現場互動）
5、尋找單位①開發商②大型企、事業單位③資產處理公司④銀行
6、信息共享（公共性）
7、人際關系①熟人介紹②客戶介紹
房源信息的更新、跟進
1、周期性回訪2、回訪信息的積累3、房源信息的循環獲取
①朋友介紹（老鄉、同學、同事、同行，朋友）
②電話拜訪（陌生拜訪、朋友拜訪）
③媒介資源（網絡、報紙）
④上門拜訪（DM派發、小區活動）
⑤隨機
⑥老客戶開發
⑦獵取（定向開發、細耕商圈）
⑧異地推薦
三、客戶開發的渠道和方法
客源的構成要素：
1、需求者2、需求意向3、需求能力
客源的基本特征：
1、有效性2、指向性3、時效性4、潛在性
客源和房源的關系：
1、互為條件，互相依存
2、互為目標，相得益彰
客戶開發法的渠道：
①門店接待②廣告搜索③咨詢電話④人際網絡⑤聚集場所⑥互聯網等
客戶開發的方法：
1、門店接待攬客法2、網絡獲取法3、熟識商圈尋找法4、客戶推薦法5、聚集場所利用法6、廣告開拓法7、信息采集法8、委托助手法9、其他方法等（陌拜法、上門）
客戶開發的策略：
1、了解客戶
2、隨時尋找客戶的信息
3、致力于潛在客戶變成現實客戶
4、吸引最有價值客戶直接回應
經營良好的客戶關系：
1、把客戶的利益放在第一位
2、讓客戶對自己產生好感
3、培養終身客戶
4、建立客戶檔案
5、了解客戶的需求狀況
6、給客戶合理的分類
7、主動積極的跟進
易房大師友情提醒：房源和客源是房產中介公司最重要的資源，并且是支撐公司長久發展的先決條件。有了房源和客源，才有可能成交，才會為公司帶來效益，那么，正確有效的開發房客源就顯得尤其重要。易房大師的房源采集和房源群發，能夠幫助房產中介公司快速尋找房源和客源。
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