開店創業不容易，前期需要投入大量的資金，而對于房產中介門店來說，在選擇房產中介軟件時，出于成本考慮，一般在網上找免費房產中介管理軟件，但又時常擔心免費軟件是否靠譜。創業初期，不想花錢去買軟件，又要擔心免費產品。其實這種心態是完全可以理解的，也非常普遍的。現在我們就來真正認識一下“免費房產中介管理軟件”。相信，看完本篇文章之后，您的心里就會有較深入的理解。

    其實，消費者的普遍心理就是花最少的錢，得到更完善的服務。但也有少數者這樣認為，花錢買個放心。但是在互聯網時代，對于互聯網產品來說，完全的收費模式是行不通的，互聯網上免費才能把產品做到最好。就拿殺毒軟件來說，360免費殺毒模式的開啟，引領了整個殺軟行業免費的潮流，并且也帶來了更好的產品、更優質的服務以及更強大的商業模式。

房產中介管理軟件現狀

    縱觀整個房產軟件行業，很有百家爭鳴之勢。在百度上隨便一搜，各種各樣的房管軟件就鋪天而來，軟件制造商也使出渾身解數來宣傳自己公司的產品。房管軟件各種版本也滿天飛，像什么“專業版”、“精英版”、“標準版”、“普及版”、“單機版”等等，萬變不離其宗，這樣的軟件也始終離不開一個“賣”字。另外，在使用這類軟件過程中，要么中介門店要增加分店或者只是增加員工就要收取一定的費用，或者每年每個分店還需向軟件開發商交納一定的系統升級費、人工服務費、維護費等等。這對中介公司來講，安裝一款房管軟件需要付出巨大的資金和精力的投入，隨著公司規模的不斷擴大，這種軟件的投入無非就是無底洞。普遍消費者的心理就是，既然錢已經花出去了，軟件里又有大量的信息資源，就不會毫不猶豫的去換軟件，這樣也形成了惡性循環。

    還有，“國內十大房產中介管理軟件”等類似“十大”一系列的文章，有的軟件就是聞所未聞的，有的軟件的功能也是不敢恭維的，這樣搞得消費者摸不著頭腦，對于軟件，更是無從選擇。其實，現在很多中小型中介企業對于軟件的選取還是停留在盲人摸索的階段。

    另外，我們說過，在互聯網時代，單純的只靠賣產品已經行不通了，對于互聯網產品而言，更是如此。它不像實體產品一樣，你買了它，就相當于你擁有了它，互聯網產品是虛擬的，摸不著的，它賣的就是“服務”。

    當下房管軟件眾多，在產品運營和盈利模式方面，也不是完全擺脫不了單純的“賣軟件”模式。像行業的領軍企業，從軟件的誕生開始，就完全緊跟時代發展潮流，推出一些免費房產中介軟件。在收費模式是主流的背景下，免費模式無疑會受到業界同行的極大關注。同時免費軟件也會受到同行和消費者的質疑，軟件真的免費嗎？免費的好不好？那它是如何盈利的？

軟件是否真的免費？

    有的軟件供應商打著“免費”的營銷噱頭，先通過某種方法將你套牢，讓你使用軟件，最后如果想繼續使用軟件，就要想法讓你付費。然而，有的軟件確實是真正的免費軟件，就比如“房產中介軟件易房大師”。像中介最基本的業務需求，如房客源管理、ＯＡ辦公、考勤等等，易房大師全部是永久免費使用的。那么就有人問了，易房大師是如何盈利的呢？在軟件免費的基礎上提供了更多的非標準化的擴展性服務。就像360殺毒軟件、QQ等產品，消費者所必需的產品的基本功能都是免費使用的，如果想使用其拓展服務，就需付費了。不管是否付費，所有用戶使用易房大師軟件所獲得服務的質量和體驗是完全一致的，因為易房大師本身崇尚的就是互聯網的自由和免費的精神。

免費房產軟件如何盈利？

    很多用戶在這個“免費”軟件模式上不了解，甚至對產品產生懷疑。有些用戶表示，免費軟件是騙子，說好的免費，怎么又收費了！這就說明他沒有真正認識到免費軟件的商業模式。那么我們就來看看免費軟件是如何賺錢的。

    只要是做生意，作為一種商業模式，總有一個環節是實現盈利變現的。如果沒有一個環節能夠盈利，那么企業在商業模式上就是失敗的，這樣的公司也不會長期生存下去的，這樣的免費產品和服務也是不可能持續下去的。

    我們知道360殺毒軟件和QQ聊天都是免費的，它們擁有了龐大的用戶群體，他們面對少數用戶提供了個性化的收費服務，就比如，你想成為qq紅鉆用戶，就需要付費開通，但如果你不付費，也不會影響到用qq聊天。因為有強大的用戶基礎，其中只要有1％的用戶使用他們的收費服務，收入就已經非常可觀了。這就是免費產品的盈利模式。

    對于免費產品如何賺錢的問題，一般有兩種基本收入模式，一種是廣告模式，另一種是增值服務模式。然而對于免費房產中介軟件來說，廣告模式顯然不適合。因為，房產中介軟件市場不是大眾產品市場，用戶量及用戶群體不適合軟件制造商打廣告。那么，專業做免費房產軟件的企業要想持續的發展下去，就要靠房源采集、房源群發、中介公司建站等增值服務來盈利，也是讓個別有需求的用戶來使用。像目前市場上很火熱的一款免費房產中介管理軟件“易房大師”，就是采用了這種獨特的商業模式，并改變了整個房產中介軟件行業的營銷格局。只有軟件公司有了資金周轉，長久的運營下去，這樣才能保證房產軟件企業向中介公司持續提供產品和服務。

    現在的人們熱衷于習慣，但又被習慣所害，不喜歡自己長久以來形成的習慣因外界的變化而改變。但是，想讓自身有更寬廣的發展空間，就要與時俱進，不斷接受新思維，新產品。因為一款產品的誕生，正是這個時代發展的產物，也必將引領時代潮流。美國蘋果公司聯合創辦人曾說過這樣一句話：消費者沒有義務去了解自己的需求。就像現在的阿里巴巴、百度等公司，從無到有，并引領著互聯網時代。