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經紀人必看：賣房議價技巧
發布時間:2015/3/28 10:31:16 瀏覽量：-
作為一名房產經紀人，最重要的職責就是促成買房者和賣房者之間的買賣，而想要輕輕松松搞定雙方，一些議價技巧還是需要掌握的，一起隨易房大師來看看主要的議價技巧有哪幾種吧。
1、自住屋主放鴿子議價：
事先和房東約好帶客戶來帶看或者復看的時間，等一個小時或者兩個小時再通知房東，客戶不來了，因為家里人商量了以后覺得價格高（或者其他原因），最終決定不來看了，達到打擊房東心理的目標。
2、預防議價：
在委托的時候就要預防議價，也就是卡位，讓房東感覺到他這個價格沒有賣出去的把握，事先給房東打預防針。
3、交錯議價法：
以別家中介公司的名義打電話，來達到議價的目的。
4、空屋虛擬議價：
門店自己有房屋鑰匙的，將帶看結果反饋給房東，借用客戶的口來打擊房東，比如房型不好了，治安不好啦，配套設施不完善啦，來達到議價的目的，或者買方看到這個價格，連看都不來看了等等。
5、大平米，小平米的議價法：
當房型足夠大的時候，我們可以議平米單價，當房型比較小的時候，我們可以議總價。
6、冷處理法：
給房東晾一晾，讓他自己覺得房源價格太高，無人問津。
7、熱處理法：
現場帶上現金，以誘惑房東下定決心。
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