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經紀人成交翻倍的房客源匹配技巧
發布時間:2019/3/7 10:19:03 瀏覽量：-
二手房交易中，房源獲取速度以及匹配效果是中介競爭的關鍵，匹配的目的直接形成帶看，所以掌握房源匹配的能力是一項很重要的技能。今天給大家分享一下如何快速有技巧的進行房客源匹配最終實現帶看成交。
一、清楚自己的房客源信息
首先，要想做好房源匹配工作，經紀人要對自己的房客源有個詳細的了解。
①詳細掌握客戶的經濟能力和家庭狀況等基本信息，以致于經紀人更全面的了解客戶，做出合適的推薦。
②經紀人要做到對自己負責的房源信息了解透徹，當你對作業半徑內的每一套房源都了如指掌時，你就已經掌握了房源匹配的主動權了。
二、挖掘客戶的真實需求
了解客戶需求最好的方法是面談，通過微信和電話溝通都沒有面談來的好，在剛開始講述的階段，最好做好筆記，便于歸納總結，把客戶需求按照客戶意愿進行主次劃分，在預算有限的情況下，有限滿足比較迫切的需求，只要核心需求滿足了，其實其他細枝末節的需求也無關痛癢。
三、快速匹配合適的房客源
在了解客戶真實需求后，結合易房大師房產中介管理系統，快速匹配最符合客戶需求的房源，也可在易房大師系統里登記的房客源信息，進行“客配房”、“房配客”，打破信息壁壘，快準狠配對，高效成交，徹底解決中小中介“有房無客、有客無房”的尷尬。
四、有技巧的帶看讓客戶心動成交
準備兩到三個備選房源，先看好房再看差房，形成比較。讓客戶感覺推薦的房子確實很好。在這里不推薦帶看過多房源，以免造成客戶的選擇糾結癥，反而不知道該怎么選了。如果經紀人覺著實地帶看時間上錯不開，可以使用易房大師的全景看房（簡稱易房全景），易房全景采用web3D技術，讓客戶足不出戶就可以看到自己想看的房源，身臨其境的感受沉浸式的看房體驗，提高經紀人的帶看服務和質量，縮短成交周期。
在為客戶進行房源匹配時，經紀人一定要多下功夫，采取恰到好處的配對方法更為有效，想了解更多關于二手房的銷售技巧，請微信公眾號關注“經紀人在線學堂或者fangkeduoruanjian”，這里每天都有銷售大咖給大家分享自己的銷售經驗，幫助大家進一步的提升自己的銷售業績！易房大師TEL：400-836-2226 QQ：800018189。
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