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樓市變天，中小型房產中介公司如何自救？逆勢突圍！
發布時間:2017/7/12 10:15:04 瀏覽量：-
互聯網浪潮的拍打下，中小中介已經很難跟上市場的節奏。而當下更為嚴重的是中央對于抑制房地產泡沫的決心空前堅決，在高強度的限購組合拳下，樓市牛市已經走到盡頭，天然抗風險能力差的中小房產中介正在面臨生死存亡的考驗，如何自救，刻不容緩！
中小中介的處境岌岌可危
【1】當前的二手房經紀行業已經出現了明顯的寡頭競爭格局，中介巨頭，如鏈家、中原、房天下、我愛我家，壟斷了絕大部分的市場份額，而且數據也顯示，市場集中度正變得越來越高，未來的二手房中介市場，會是品牌中介之間的競爭，夾在巨頭之間的、相對不知名的中介生存環境只會每況愈下。
【2】此外，調控政策一直在“打補丁”，如今監管部門對于二手房的監管體系提升到與新房同一層次，當下更是在開展“轟轟烈烈”的房產中介整頓工作，而相比品牌中介，中小房產中介在管理、服務、合規性上瑕疵更多，在“嚴打”勢頭下，小中介前途堪憂。
【3】加之過去幾年的炒房熱，使中介規模大幅擴張。如今樓市趨冷，成交量大幅下跌，員工大量自動離職，導致人才匱乏，有出不進，資金鏈供應不過來。
【4】再有，隨著經濟發展、社會進步，以及80、90后新生代消費群體崛起并逐漸成為市場消費主力，更注重品牌和服務質量及體驗的他們正引領著中國消費升級的時代大幕，其對于房產消費同樣不例外。作為大宗資產，交易的“重”度特征決定了消費者在中介商選擇上會更傾向于品牌經紀公司，相比中小中介，品牌中介更能滿足消費者在交易安全性、服務質量保障上的消費需求。
【5】而且當互聯網浪潮撲過來，中小中介很難跟上市場的節奏。它們通常 “各自為政”，沒有品牌影響力，沒有互聯網化的管理工具，房源客源往往局限在駐扎的小區，單一門店匹配效率低。
【6】最后，疊加當前的市場寒冬期，行業優勝劣汰和大洗牌在所難免，小中介幾乎稱得上是“四面楚歌”，在當前的市場背景和未來行業發展趨勢下，勢單力薄、先天不足的中小房產中介境況只會越發慘淡。
那么，出路在哪里？
1、走品牌連鎖加盟的道路
如上所述，隨著消費升級，未來會是品牌消費的時代，未來的二手房經紀行業也會是寡頭競爭的格局，所以未來房產中介品牌連鎖化發展可能會成為行業發展必然，而中小中介在不得已的情況下走品牌連鎖加盟的發展道路，也不乏是一條生存與發展的捷徑。
2、高瞻遠矚，緊握互聯網化的工具
品牌影響力、互聯網化的工具、還有可共享的房源客源，這三個是當前中小型房產中介最缺的，易房大師房產中介管理系統，打通線上資源，各門店之間實現信息共享，提高店內管理效率，易房大師各大特色功能模塊：房源采集、房源群發、集成網站、中介微店等可以幫你輕松實現找房、發房、微信賣房以及建立自己的微官網，打造自己的品牌知名度等，目標就是致力服務于中小型房產中介。
3、服務是否能夠滿足不斷變化的消費需求
消費升級，需求多元化，中小中介在開展自己業務的同時，必須提供整齊劃一、高標準的服務。因為熊市賣房，服務才是最大的競爭力。服務好了，與客戶之間的信任關系建立了，等客戶一旦有需求或是身邊人有需求首先想到的就是你，這樣，你就打開了客戶的交際人脈圈，久而久之，就像是滾雪球一樣，你的人脈就會越來越廣，所謂，抓住人脈就相當于緊握錢脈，你還愁沒有業績嗎？
4、聯合房客多一二手聯動新房電商平臺，開展新房業務
“一二手聯動”，想必很多房產中介都有所耳聞，但是傳統房產機構的“一二手聯動”只能解決點到點的問題，二手房經紀人接觸的新房資源有限，因此開發商獲得的新增客源也受到局限。而房客多通過平臺的效應，能夠把一二手聯動的業務規模化。結合多年來累積的大量的中介客戶群體，完美整合了新房、二手房經紀人資源，這對新房代理商或者是房產中介公司來說節約了營銷成本又實現了資源整合，實現共贏。
房地產是塊大蛋糕，每個房產中介都想撲上去咬一口，但是小心螳螂捕蟬黃雀在后，只有把自己變強大，才有資格和別人抗衡，不然，你永遠只能做別人的盤中餐，口中食或是自我毀滅！
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