租房旺季將至，房產(chǎn)中介不能錯(cuò)過(guò)的租單技巧都在這了
發(fā)布時(shí)間:2023/2/2 9:34:22 瀏覽量：隨著疫情的放開(kāi)，消費(fèi)市場(chǎng)回暖，人口流動(dòng)性加大，租賃業(yè)務(wù)的需求也越來(lái)越大，且租賃單價(jià)較低，租客的決策成本沒(méi)那么高，成交的機(jī)會(huì)更大。
不少房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都準(zhǔn)備擴(kuò)大租賃業(yè)務(wù)范圍，小編今天總結(jié)了一些做租單的技巧，這些實(shí)用技巧千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)。
01 與租客建立高頻的聯(lián)系
在租房這件事上，我們首先要明確以下幾點(diǎn)：
拼租的信息被忽略了，職場(chǎng)新人由于資金有限，拼租的需求非常大
在中介人工作穩(wěn)定的情況下，朋友圈里的客戶區(qū)域相對(duì)集中
社群的私域運(yùn)營(yíng)就比較重要了，建立社群，在群內(nèi)分享房源信息，為客戶服務(wù)，鼓勵(lì)他們提出自己的需求，并且拉自己的朋友進(jìn)來(lái)，這樣的轉(zhuǎn)介紹，就能為經(jīng)紀(jì)人帶來(lái)源源不斷的新客戶。
02 朋友圈精耕
租賃是個(gè)高頻的剛需市場(chǎng)，信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性就格外重要，要抓住微信龐大的流量就要學(xué)會(huì)利用好朋友圈。
使用易房大師，將自動(dòng)采集到系統(tǒng)中的房源信息及時(shí)分享到朋友圈，可以是鏈接或者海報(bào)的形式，引導(dǎo)客戶進(jìn)入我們的小程序中，便于客戶自主篩選想要的房源，也為我們省下更多時(shí)間服務(wù)客戶。
03 充分挖掘房源
房源的開(kāi)發(fā)是至關(guān)重要的，一般的開(kāi)發(fā)渠道主要依靠門(mén)店、發(fā)傳單、打電話、社區(qū)、掃街等，
也可以依靠易房大師，系統(tǒng)自動(dòng)搜集十幾個(gè)房產(chǎn)網(wǎng)站上發(fā)布的房源信息，包括本地的房產(chǎn)網(wǎng)站，整理至系統(tǒng)中，進(jìn)行智能化匹配管理，門(mén)店內(nèi)的所有經(jīng)紀(jì)人都能用，共享數(shù)據(jù)。
04 看客下菜
“看客下菜”并不是教你“嫌貧愛(ài)富”，而是選擇合適的房子。合適的才是好的，什么樣的客戶適合什么樣的房子，經(jīng)紀(jì)人自己心里得有一桿秤。
一般來(lái)說(shuō)，給客戶介紹房子，只能適當(dāng)提及房子的優(yōu)點(diǎn)，不可一味地夸大，真誠(chéng)的對(duì)待客戶才能獲取客戶的信任。用易房大師的訪客行為軌跡和意向分析就能輕松了解客戶的喜好，從而更快篩選出匹配的房源。
我們?cè)谂c客戶溝通中多運(yùn)用聆聽(tīng)的技巧，少說(shuō)多聽(tīng)，仔細(xì)觀察，了解客戶內(nèi)心的真正需求，從而分析客戶的類型找出應(yīng)對(duì)辦法，解決客戶的疑慮才能促成成交。
易房大師官網(wǎng)：http://m.lev6.com/。在線客服實(shí)時(shí)為您服務(wù)，客服電話：400-836-2226
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