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中介新人必看|超全的房客源開發渠道和方法
發布時間:2018/9/19 9:54:06 瀏覽量：-
房客源是業績來源，有了充足的房源和客源才有可能成交。開發房客源方法有很多，在這里，梳理一下比較常見的開發房客源方法。
1、洗業主名單
中介新手常用的方法，公司內部都有一些小區業主的名單，經理會安排新人先打電話。詢問業主是否有房子愿意出租出售。這種方法需要耐心堅持，打電話過程中也會遭到業主的嫌棄，效果不理想。
2、門店接待
就是坐等客戶上門，一般情況下客戶主動上門，都是有意愿的。但是這種業主一般會一次登記到多家中介公司，很少有獨家的房源。不過你也要主動熱情的接待客戶。
3、小區駐守
每個公司周邊都會有幾個核心商圈和重點小區，就是拿塊人字板在小區駐守，也可以在人流量比較多的地方擺攤，如果公司有微店鋪，在白板上可以貼上帶有二維碼的房源海報。
4、網絡開發
基本百分之八十的房源來自網絡，可以通過58、趕集、安居客、地方性房產網站開發。人工掃網的話效率低，可以借助找房軟件，比如“房客多”。
房客多的房源采集功能，可以將幾十個網站的房源一鍵抓取到軟件里，及時全面無遺漏，省時省心又省力。
5、老客戶介紹
房子作為大宗消費品，有的人可能一輩子就買一套房子，但也有很多人也會改善居住環境或做投資用。對于已成交的客戶也要做好售后服務，和客戶做朋友。客戶的關系圈是很龐大的，維護好客戶關系，相信他會給你源源不斷的帶來價值。
6、掃街
一天沒有帶看，或者平時沒事的時候，都可以到街道或周邊小區里轉一轉，不但熟悉周邊環境，還會看到一些小貼條廣告，或許能夠從上面獲取一些房源信息。
7、掃樓
以前常用，就是親自上門拜訪，看看他們有沒有愿意出租或出售的房源，讓他們幫忙留意。不過，這種方法比較容易引起業主的反感，嚴重的話有可能產生沖突。
8、貼條
打印些優質房源，留下聯系方式，在人集中的街道或常路過的天橋，貼上廣告。也經常見在共享單車上貼條，不過這種方法有損市容。
9、同“大媽們”聊天
大媽們的實力不容小覷，她們對小區的人和事很熟悉的。可以和她們打通關系，時常聊聊天，向他們打聽下業主房源信息。
10、和同行合作
一般情況下，中介公司關于自己手中的房源信息都是很保密的，特別是優質房源，但也有那種私底下關系比較好的，會有一定程度上的交流。
11、和物業、保安打好關系
打入小區內部，要和保安、物業的人保持好關系，比如嘮嘮嗑、拉家常、發煙……多配合他們的工作。可以定期在小區內做下宣傳活動，發傳單送禮品、掃碼領福利等。
12、社區論壇
可以在地方性行業論壇、貼吧上逛逛，也會有人發布需求信息。也可以加些地方性的社群（QQ群、微信群），不過這種方式效果甚微，新手可以去嘗試。
13、掃報
在一些報紙會刊登一些房源信息，然后可以一一打電話去核實，然后可以讓他們委托給自己代理。
14、人際關系
每個人都有一個龐大的關系圈，你可以讓自己的親戚朋友、同學，知道自己做的工作性質，也可以讓他們給你介紹資源。
15、派單、個人名片
去人流量大的地方，如商場門口、街口等，派發宣傳單頁、你的個人名片。
16、微信
人人都在使用微信，維護好你的微信朋友圈，設置好昵稱、朋友圈主頁背景，這都是宣傳渠道。定期發布優質房源，不要騷擾到朋友圈，預防別人屏蔽你。
17、建立個人平臺
很多經紀人都有自己的微網站，辦公離不開軟件，在借助“房客多”辦公的同時，也可以借助房客多的微店鋪，把房源展示到微店鋪上，可以分享給好友，發到朋友圈。
18、專業的移動端營銷平臺
移動互聯網時代，很多公司都會做移動微店鋪。可以借助“易房大師”的中介微店或房產小程序，搭建中介企業的移動營銷平臺，經紀人分享公司房源，可以替換成自己的聯系方式，快速成交房源。
上面這些方法，只要善加利用，開拓房客源都有很大的效果。除了基礎的開發資源的工作，另外還要通過業務跟進、帶看、談判等，最后方能成交。在整個辦公流程中，經紀人可以借助“房客多”（www.fangkeduo.net）軟件實現輕松又高效的辦公。
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