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中介新人須知：客戶談單技巧
發布時間:2017/11/2 10:16:02 瀏覽量：-
對于剛入行的中介新人來說，如果沒有一個特別的好的運氣，一般在前期是很難有一個大單的，有的新人入行三個月了，可能都沒有開過單，這樣時間久了，自信心就會受到不同程度的打擊，可能有的新人覺得看不到前途，從而放棄這個行業，也會有新人咬緊牙關繼續堅持，如果沒有那么好的運氣經常簽單，那么作為新人可以學習一下如何跟客戶談單？讓自己在行業中成為一個越來越優秀的資深經紀人！
談單前做好什么準備？
談單前最好做充足準備，把房東跟客戶的思想準備都做充足，既不能讓房東覺得客戶很輕易的就答應出價，也不能讓客戶輕易的知道房東所給出的底價，因此還需要中介提前做好充足的溝通，更好的促成雙方簽單。
1.跟房東打好招呼
不論客戶好不好講價，建議新人都跟房東說客戶是一個不好講價的人，讓房東不要輕易的說出底價，否則客戶就會一壓再壓房源的價格。如果客戶同意出價，也不要馬上再電話中提前告知房東，這樣房東臨時漲價的可能性就會更高，因此給房東打招呼時簡單交代幾點，不要透露太多客戶的信息。
2.合理報價，并做好客戶的工作
談單前要給客戶一個合理的報價既不能讓客戶覺得太水，也不要輕易的告知客戶底價，合理的在房東給出的底價基礎上多報點價格，這樣既可以讓客戶有一個議價的過程，也讓客戶覺得房子買值的心理。并且告知客戶，房東是一個很不好講價的人，不愿意在價格上有什么過多的讓步，讓客戶提前做好心理準備，給客戶打一個預防針，心理好有個準備，議價的時候不要把價格壓得太低否則房東不賣。
談單的實用技巧
開始談單前一定要確保跟雙方都談妥了，不要輕易的在有一方還不確定的情況下，就約出雙方出來見面開始談判，這樣成交的勝算也不能保證。
1.增加一定的談判難度
人們去商場買東西都會有這樣的感受，太容易降價的商品，反而不想買了，覺得自己買虧了，反而經過自己一番談判終于得來的商品，就會覺得自己買值了。同樣的道理，談單過程中一定要增加雙方談判的難度，讓房東和客戶之間都覺的雙方很難講價，雙方要有幾輪的談判，不要只顧著跟客戶談加價，也要單獨跟房東談客戶不好講價，讓雙方都有一定的考慮，互相在心里做好進一步的打算。
2.看準時機適當的對雙方松口
等到時機差不多了，新人就要適當的松松口，開始促進雙方的簽單，不要讓客戶覺得實在是沒法達到一個滿意的程度而放棄，也不要讓房東認為客戶不誠心買房。因此談判不要僵持的時間太長，覺得雙方已經都到了快可以成交的最好狀態，就可以適當的放價，讓客戶同意買房，跟房東簽單。
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