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疫情下的中介門店該怎么活？
發(fā)布時(shí)間:2022/12/2 15:35:02 瀏覽量：-
這幾年，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)、房產(chǎn)中介來說，注定是一段不平凡的日子，中介門店從門庭若市到門可羅雀，旺鋪的優(yōu)勢(shì)不在，進(jìn)店率、帶看率更是漸入低迷。
大環(huán)境的催化打倒了一些中介機(jī)構(gòu)，當(dāng)然也讓一些中介機(jī)構(gòu)生存了下來，這類機(jī)構(gòu)生存下來的共同特質(zhì)便是做出轉(zhuǎn)變，擁抱線上。
精準(zhǔn)定位客戶群體
當(dāng)下80、90后是買房的中堅(jiān)力量，而短視頻和微信則是他們活躍的主戰(zhàn)場(chǎng)，9.62億的短視頻用戶體量，也意味著龐大的客戶群體。客戶群體活躍在哪里，我們房產(chǎn)中介就要出現(xiàn)在哪里，但前提是，要以專業(yè)的形象出現(xiàn)在客戶面前，獲取客戶的信任。
小程序微店無需安裝下載，場(chǎng)景入口也豐富多樣，可以作為展示房源信息、公司介紹、客戶委托的一個(gè)工具，它作為公司的線上門店，房源信息都是互通的，客戶有需求時(shí)可以直接看到房源的信息，還可以進(jìn)行網(wǎng)上看房，VR看房搭配經(jīng)紀(jì)人語音講解，讓客戶有更好的體驗(yàn)。
短視頻+直播賣房
直播可以快速傳遞信息，覆蓋面廣，變現(xiàn)能力快。從李佳琦直播賣貨到如今人人直播的時(shí)代，短視頻和直播帶來的流量大家都有目共睹，但是，盲目的跟風(fēng)并不能達(dá)到理想的效果，無論是拍攝短視頻還是直播都要讓客戶感知到自己的專業(yè)，取得客戶信任。
光有線上營(yíng)銷還不夠，房產(chǎn)交易具有復(fù)雜性，只在線上有意向房源還不足以取得客戶的信任，真正促成成交還要倚重線下門店的帶看、交易和服務(wù)等。線上和線下是互生互榮的，只有打通線上線下的引流通道，才能完善整個(gè)營(yíng)銷鏈。
培育私域客戶
流量要轉(zhuǎn)變?yōu)榱袅烤筒坏貌惶岬剿接蚩蛻袅髁苛耍€上營(yíng)銷的目的是將留量轉(zhuǎn)化為客戶，促進(jìn)成交的。出現(xiàn)意向客戶時(shí)，我們需要對(duì)客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，需要提供有價(jià)值的服務(wù)用客戶愿意留存并轉(zhuǎn)化，才能更好的進(jìn)行私域流量的運(yùn)營(yíng)。
專業(yè)工具的助力
不打沒有準(zhǔn)備的仗。易房大師不僅有多種營(yíng)銷拓客渠道，還提供OA辦公、自動(dòng)采集房源、一鍵群發(fā)房源、高效管理房客源、定制小程序，有了專業(yè)的工具才能跟上時(shí)代的腳步，成為逆襲的人。
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