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面對多家中介同行競爭如何獲取到獨家房源？
發布時間:2017/10/20 10:17:28 瀏覽量：-
房產中介行業的競爭可以說是很激烈的，沒有從事過這個行業也能感覺得到，為什么這樣說呢？因為在一些商業街、小區居民樓附近等地方總能看到好多家中介門店門對門，或者中間隔著幾個商鋪，仔細數數一條街道兩旁有時可以出現七八家房產中介門店，這樣的情況就容易導致僧多粥少的局面。惡意競爭，互搶客戶而發生爭吵的局面屢見不鮮。
那么多家房產中介門店離得那么近，無論是業主還是客戶都會不自覺的多問幾家門店，這樣就導致這些中介門店都在爭搶同一套房源或者客戶的局面，很容易因為一些小事而爆發，同行之間發生口角。因此解決這個局面最好的方式就是可以獲取到獨家房源信息，這樣就會減少客戶“貨比三家”的做法，也減少了同行搶單的風險，獨家房源獲取的方式有哪些？
1.老客戶的介紹
每個房產中介做的時間久了，都會積累一定的客戶資源，這些老客戶不僅可以介紹新的客戶，還能提供一些有用的房源信息。也可以定期詢問老客戶有沒有換房的意向，如果剛好有，就可以跟客戶商量把房源獨家代理給自己的門店。
2.小區貼條
有的中介可能覺得小區貼條是一個太傳統的方式，而且很容易被物業趕出去，但是這樣的方式還是有一定作用的，資深的房產經紀人就說過，有些年齡大一些的老年人，他們不擅長通過網絡渠道發布自己的房源信息，因此可以從中介貼條的方式，電話聯系，這樣就能獲取到一個獨家房源。
3.給業主打電話
每個中介都有著自己獨特獲取業主聯系方式的本領，因此不要浪費這份辛苦，要及時的給業主打電話，詢問業主有沒有委托房源的意向，雖然這個方式是每個經紀人最討厭的方式，但是面對那么多的同行競爭，這不失為一個好方式，一天就算能挖到一套獨家房源信息，也是最好的回報。
4.商圈精耕
商圈精耕是對于房產中介來說是一個既節省時間，也容易找到獨家房源的好方法，不過也很容易遇到自己的同行，因此，房產中介一定要在剛開門店時先做好商圈精耕，并且要和小區物業打好關系，可以省去不必要的時間浪費，并套問到新的獨家房源信息，所以在商圈精耕的時候，不僅要注意員工分工挨個走訪，提高效率，還要順便跟物業人員打好關系，以便日后合作。
5.網上拓房
一般線上找房需要花費一定的精力，要在各個房產網站上找尋業主發布的房源信息，還不一定遇到業主發布房源的時間，有時可能遇到同行發布的可能性比較大，因此線上找房最好的方式就是借助易房大師這樣的房產軟件，比如他們的房源采集就可以辨別同行，可以輸入區域關鍵詞，在各個房產網站上實時刷新采集，不錯過一條業主的房源信息，采集到房源還可以彈窗提醒，這樣就可以快同行一步找到房源，跟業主聯系爭取獨家房源。
獲取獨家房源也許是競爭最好的方式，但有時惡意的競爭不僅傷害了同行之間的感情，也會影響自己門店的業績，因此同行之間可以相互合作，良性競爭，促進整個行業的發展，給客戶一個良好的體驗，靠口碑贏得更多的客戶，才是長久在行業內發展的基本。
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