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2016最后半個月，房產(chǎn)經(jīng)紀人如何創(chuàng)造更多業(yè)績
發(fā)布時間:2016/12/14 10:10:12 瀏覽量：-
2016年馬上就要過完了，回頭看看這一年的樓市可謂是波瀾起伏，上半年樓市政策寬松，釋放利好，而到下半年樓市政策“畫風(fēng)突變”，各地實施限購、限貸 政策，房產(chǎn)中介公司的發(fā)展遭遇寒冬。房產(chǎn)經(jīng)紀人們距離自己年初制定的目標還有多遠呢？是已經(jīng)超額完成了還是距離目標有一段距離。房產(chǎn)經(jīng)紀人如何規(guī)劃好接下來的時間，在有限的時間內(nèi)創(chuàng)造無限的業(yè)績。房產(chǎn)銷售就是一個創(chuàng)造不可能的行業(yè)，只要你付出足夠的努力，就能創(chuàng)造出無限的業(yè)績。那么，房產(chǎn)經(jīng)紀人們具體應(yīng)該怎么做呢？
1.具備良好心態(tài)
越是到了最后關(guān)頭，經(jīng)紀人更不能放松警惕，不能懈怠，很多的經(jīng)紀人會產(chǎn)生消極的心理，感覺最后幾天了自己再怎么努力的也不能超越別人了，索性就放棄了。經(jīng)紀人不要最后關(guān)頭一定不能放棄，相信自己能夠在有限的時間里創(chuàng)造更多的業(yè)績。即使是不理想，沒有達到目標，但是你也為來年的工作做好了鋪墊，積累了一定的客戶量，在工作起來就比較省心了。
經(jīng)紀人要知道：付出才可能有回報，但是不付出一定不會有回報。具備積極樂觀的心態(tài)，盡自己最大努力做好工作，不要留下遺憾。
2.提升自身素質(zhì)
現(xiàn)在客戶找中介公司尋求服務(wù)，是很看重經(jīng)紀人的個人能力以及文化素質(zhì)的，這是他們評價經(jīng)紀人專業(yè)程度的首要標準。另外，經(jīng)紀人的個人形象也代表著公司的形象，決定著客戶對中介公司的印象，對以后企業(yè)品牌形象建設(shè)也是有影響的，所以，經(jīng)紀人一定要注意自己的一言一行，注意自己的文化素養(yǎng)。
3.提高服務(wù)質(zhì)量
第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展使得現(xiàn)在的消費者越來越重視服務(wù)質(zhì)量，在要求保證房源質(zhì)量的同時，更要提供給他們滿意的服務(wù)。房產(chǎn)經(jīng)紀人在滿足給客戶購房需求時，還需要提供更多的附加服務(wù)。比如市場行情教育、交易安全知識普及、購房專業(yè)知識（比如：容積率、綠化面積、得房率）等，能夠提供給客戶建設(shè)性的意見，幫助客戶以最低的成本買到心儀的房子。
4.擁有大量優(yōu)質(zhì)房源
經(jīng)紀人在做好自身綜合能力方面后，更需要的是提高自己的硬件優(yōu)勢，即擁有的房源信息質(zhì)量。一個經(jīng)紀人掌握的房源越多越能夠抓住客戶，即使客戶的需求在五花八門，主要經(jīng)紀人能夠匹配給客戶相適應(yīng)的房子，吸引客戶興趣，就能促進客戶的成交。
那么，房產(chǎn)經(jīng)紀人怎么獲取更多的優(yōu)質(zhì)房源信息呢？除了利用易房大師房源采集軟件獲取第三方網(wǎng)站的房源信息，經(jīng)紀人也可以通過自己的微信朋友圈、建立自己的經(jīng)紀人店鋪獲取更多的房源信息，讓有房源出售的朋友可以把房源委托給你代理。經(jīng)紀人也可以通過自己的經(jīng)紀人店鋪等待業(yè)主主動上門委托，在微店鋪上提供買賣租賃在線委托窗口，供業(yè)主主動上門委托房源。
5.做到有效帶看
帶看是銷售過程中比較重要的環(huán)節(jié)，如果能夠把握好，將會直接促進客戶的成交。想要讓帶看更加的高效，讓房源更加的吸引客戶眼球，經(jīng)紀人在介紹房源時就要特別注意，房源介紹的方式，房源特點優(yōu)勢介紹，房源價值凸顯等，利用一定的技巧清楚明白的展示房源給客戶，強調(diào)房源的價值并且讓客戶任何它。另外經(jīng)紀人在安排帶看時，也可以安排其他的同事來帶看，營造熱銷的情景，增加客戶的緊張感，盡快的促進客戶成交。
6.善于逼定
當(dāng)房產(chǎn)銷售到達一定的階段，付出的努力也不少，客戶還是猶豫不決，這時經(jīng)紀人就要敢于逼一把客戶，不是客戶不愿意成交，而是客戶想要再比較一下。經(jīng)紀人就應(yīng)該運用一些技巧來促進客戶更快成交。比如：“馬上就要過年了，價格方面也是比較優(yōu)惠，如果等到過完年，房子肯定是另外一個價格，并且你也不會買到這么好的房子了。現(xiàn)在看中這套房的客戶很多，今天還有客戶來打電話咨詢要買這套房，并且比你出價還高，就是看你是真心喜歡，所以才愿意把房子賣給你?！睜I造熱銷的情形，增加客戶的緊張感，在恰當(dāng)?shù)臅r機要求客戶簽單。有時客戶就是需要你推一把他，這樣才能盡快的成交。
2016年最后半個月，購房者也都希望能夠盡快的買到心儀的房子，不想再拖到過年。經(jīng)紀人就要把握好客戶的這個心理，運用一定的技巧促進客戶更快的成交。比如臨近年關(guān)，如果客戶愿意成交，可以爭取一定的優(yōu)惠，吸引客戶更快成交。
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