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最全面的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售技巧講解
發(fā)布時(shí)間:2018/5/23 10:09:31 瀏覽量：-
房產(chǎn)銷售過程中可能一個(gè)細(xì)小的點(diǎn)就有可能影響到最終的結(jié)果，所以房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在平常的房產(chǎn)交易中那些該做的，你努力做好了嗎？那些不該做的，你是否正在進(jìn)行中而不知呢？一起來看看吧！
不要讓任何人成為你的絕對大客戶
當(dāng)你把某個(gè)客戶做為你的主要收入來源的時(shí)候，你只是這個(gè)客戶的附庸而已，他讓你干啥你就干啥，完全圍著他轉(zhuǎn)，失去了主動(dòng)性，而這樣往往是事與愿違的。所以你可以在你手中的客戶中篩選出一些優(yōu)質(zhì)的客戶重點(diǎn)維護(hù)但是其他客戶也是要跟進(jìn)的，因?yàn)橥此破涿膊粨P(yáng)的客戶往往會(huì)給你大驚喜。
要讓客戶足夠的信任你
如果客戶有顧慮，而又不肯跟你說，不是你的房子有問題，也不是你的銷售技巧有問題，而是你做人有問題，你還沒有做到讓客戶足夠的了解你，信任你，以至于他們愿意把他們近似于隱私的顧慮，能夠覺得有安全感的同你分享！所以當(dāng)客戶有什么問題第一個(gè)想要分享的人是你的時(shí)候，那時(shí)候你的銷售可以說是已經(jīng)到達(dá)一個(gè)高段位的了！
解讀目標(biāo)消費(fèi)者的心理生活空間
這句話通俗來講就是：知道對方要去哪，在必經(jīng)之路上拿著“菜刀”等他。哈哈，開玩笑，意思就是要時(shí)刻關(guān)注客戶，跟蹤維護(hù)客戶，緊隨其需求變化，心理變化等尋找和整合與客戶購買行為相對應(yīng)的點(diǎn)和路徑，營銷的世界里沒有事實(shí)，只有認(rèn)知，房產(chǎn)銷售人員終極的戰(zhàn)場是在消費(fèi)者的心智里面，贏得消費(fèi)者的認(rèn)知才是營銷的關(guān)鍵目標(biāo)，所以經(jīng)紀(jì)人首先是要搶占客戶的心智資源。
不要浪費(fèi)客戶的時(shí)間
經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)的洗禮，客戶已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)睦暇殻瑯O具火眼之睛，可以快速甄別浮夸宣傳，且越來越多疑，所以不要把他們再當(dāng)小白，當(dāng)客戶有需求找到你時(shí)，你應(yīng)直接了當(dāng)?shù)膫鬟f有助于解決問題，做出購買決定的信息，千萬不要拐彎抹角的給客戶下套，客戶的時(shí)間是非常有限的，在這個(gè)前提下，購買的便利性及速度成為客戶關(guān)注的重點(diǎn)之一！
抓住智能化、精準(zhǔn)化和個(gè)性化三個(gè)關(guān)鍵
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，說的最多的就是這三個(gè)詞，那對于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說如何體現(xiàn)呢？
首先智能化：經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)在辦公都提倡革新，革新的渠道是很多經(jīng)紀(jì)人一直在尋找的，房客多經(jīng)紀(jì)人個(gè)人辦公軟件可以讓經(jīng)紀(jì)人的日常業(yè)務(wù)不再那么瑣碎，一切從簡，一切辦公自動(dòng)化，房源采集，房源群發(fā)，房客源管理等解放經(jīng)紀(jì)人的雙手，騰出更多的時(shí)間做更多的事。
其次精準(zhǔn)化：這個(gè)主要體現(xiàn)在經(jīng)紀(jì)人營銷的對象上，即客戶。傳統(tǒng)的打法是滿大家的去搜羅客戶，沒有針對性，漫無目的，效率極低，而用房客多經(jīng)紀(jì)人店鋪，經(jīng)紀(jì)人把手中幼稚的房源放到店鋪上然后一鍵分享到朋友圈，這樣既不污染你的朋友圈，還可以利用微信龐大的用戶群去精準(zhǔn)捕捉有房產(chǎn)交易的客戶，因?yàn)榭蛻艨梢灾苯狱c(diǎn)開店鋪進(jìn)行我要買房，我要賣房等服務(wù)，另外還可以直接在線進(jìn)行房源查詢，房源獨(dú)家委托等服務(wù)。
最后個(gè)性化：這個(gè)用易房大師房產(chǎn)中介管理軟件可以體現(xiàn)在很多方面，比如帶看，傳統(tǒng)帶看都知道弊端多多，但是經(jīng)紀(jì)人在帶客戶看房之前，先把匹配房子的易房全景房屋全貌圖可以手機(jī)發(fā)送給客戶，立體三維的圖片遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過平面圖片帶來的視覺效果，而且客戶躺在床上只要手指牽引拖拽就可以看到房屋內(nèi)部的個(gè)個(gè)角落，猶如實(shí)地看房一樣，簡單方便個(gè)性化看房模式可以大大提高客戶的看房興趣，一天帶看百套房，絕對沒問題，當(dāng)客戶的意向差不多時(shí)，就可以實(shí)地帶看了，這樣成交的幾率大大提升！
注重客戶潛意識(shí)營銷
人的心靈像是一座冰山，浮出水面的是少部分，代表意識(shí)；埋藏在水面之下是大部分，都是潛意識(shí)。人的購買決策只有少部分是由意識(shí)控制的，其它大部分是由潛意識(shí)所主宰。而決定潛意識(shí)營銷的關(guān)鍵，是打造誠信、專業(yè)、有趣味、有溫度、不斷成長、給人啟迪的個(gè)人品牌形象，營銷的魅力還是人！個(gè)人品牌打造好，銷售是順理成章的事情。
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