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中介銷冠推薦的5個黃金法則，來一個成交一個！
發布時間:2022/12/3 15:10:56 瀏覽量：-
你有沒有算過，一個客戶，從有需求委托到成交，這個周期大概有多長？剛需客戶至少也要一個月。
因為房產是大宗交易，購房流程多，時間跨度長，參與決策人多，非常容易節外生枝，一不小心客戶就找別家經紀人看房了，畢竟優質的房源不是獨家的。
第一步，房源匹配
你是不是就聽客戶說想買多大、什么戶型的房子，就趕緊去做匹配帶看了，但是最后卻發現，客戶總是猶猶豫豫，不給肯定回復，搞得你也一頭霧水，覺得客戶不誠心。其實是你錯了！
客戶是不專業的，并且可能并不清楚自己的真實需求，也無法準確描述，所以經紀人必須學會挖掘和幫助客戶梳理真實買房意向。為客戶匹配滿意的，符合要求的房源。
第二步，帶看
你是不是辛辛苦苦帶客戶看了半天房子，最后問客戶看中哪套了，客戶說回家找家人商量一下，結果到家根本想不起來今天看的房子長啥樣了？
那遇到這種情況怎么辦呢？建議：
帶看前，先篩選出要帶看的房源，生成房源海報微信發給客戶，讓客戶提前了解情況；
帶看中，隨時記錄客戶對房源的意向，或給房源打分；
帶看后，根據打分情況，把意向度高的房源再次生成房源海報，發給客戶，一來便于客戶回家考慮，二來為復看做準備。
在買房這件事上，通常都是一家人來做決定的，所以經紀人在促單時，還要考慮怎樣把房源信息全面準確的傳遞給客戶家人。我們可以把帶看意向度較高的房源生成房源海報，包含了房源名稱、面積、地理位置等，便于客戶對比決策，并且相關人掃碼就可以了解房源信息、圖片、VR全景等。
第四步，成交簽約
到了成交簽約這一步，可以算是臨門一腳了，邀請到店簽約最穩妥，可以使用易房大師合同模板，將合同下載下來進行簽約。簽約后將合同錄入到易房大師系統中，合同信息、房源信息、客源信息、傭金分配都能一目了然，方便隨時查看。
很多經紀人都經常會陷入這個誤區，客戶成交了就結束了。其實并沒有，為了服務這個客戶，我們兢兢業業干了兩個月，彼此建立了信任，當然不能輕易斷了聯系，那還能做什么？——促使老客戶轉介紹。
可以把微店小程序推給老客戶，打感情牌邀請轉發朋友圈或轉介紹，通過訪客動態，經紀人就可以追蹤到潛在客戶推薦了，不會過度打擾。
最后必看
微店小程序、短視頻獲客不但方便快捷，效果還很好，已經成為必要的獲客渠道；有很多經紀人已經通過微信、抖音快手成交了不少客戶，如果你還不知道如何做，
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