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中介協會會長葉正明:中介行業不會垮 只是健康瘦身
發布時間:2012/2/25 13:46:59 瀏覽量：-
在2011年漢語盤點年度字詞中，“控”、“傷不起”榜上有名?！翱亍弊炙坪跏浅薪?010年度“漲”字而來的，可以說這反映了政府的努力和百姓的期盼，也道出了樓市今后的主基調。在深度調控下的2011年，二手房掛牌量和成交量急劇下滑，讓中介高呼“傷不起”，或關門“避禍”，或積極轉型擴展新業務。在2012年跨年之際，本報記者專訪了武漢市房地產中介協會會長葉正明，探尋嚴控下武漢二手房中介的真實生存狀況及“過冬”之策。
“3-6個月算是老員工”
在“調結構、穩物價”的大背景下，去年政府持續加強了房地產調控，先后出臺“國八條”、房產稅、“限購”、“限價”、“限貸”等政策，讓樓市進入深度調控期，“量價”跌聲一片。然而，二手住宅與新房價格走勢基本呈現一個此起彼伏的變化狀態。
自去年初調控以來，武漢二手房成交量就開始出現回落并一蹶不起，二手房掛牌價也從1月平穩微漲到11月后出現首降。“去年的二手房全年的成交套數大約只有前年的60%?！痹谌~正明眼里，2011年武漢二手房市場只能用慘淡來形容。他指出雖然2011年武漢的成交套數還沒統計出來，但是可以根據上半年的統計和下半年每月的成交套數推算出來。
二手房市場出現萎靡已經是不爭的事實?！皹鞘姓{控對二手房市場的影響，在成交量、成交價、中介關門、購房者觀望等方面都有體現，還有就是人才的流失。”在葉正明心里，樓市調控對二手房市場長遠發展雖是好事，但人才流失讓他痛心。“如今不少中介門店里，上班3-6個月的算是老員工?！睂τ谌藛T流失的程度，葉正明這樣說道。
目前，在樓市調控下二手房市場在發生著一些變化。據某網站網研究中心數據顯示：在成交價格方面，高價房源成交明顯減少；在成交面積方面，90平米至120平米成交占比最多；在購房者人群方面，“剛需”占比92.94%；在付款方式方面，貸款占比54.02%，商貸占比稍有下降。
“不重視渠道的開發商一定賣不好”
回顧房地產發展之路，盡管充滿曲折艱辛但也碩果累累，即改善了國人的居住環境又擔當著新的經濟增長點的重任。自2003年以來我國房價上漲明顯，隨之而來政府出臺了多項針對房地產行業的調控政策，至2011年迎來了史上最嚴厲的樓市調控年。 “目前，房價上漲得到有效遏制，樓市調控已經成為常態化，開發商只能積極尋求出路?！比~正明認為只有在樓市不火的時候，品牌連鎖中介的渠道優勢才能發揮出來。
“品質不會是賣壞的，好的東西是不找借口的，這算是一種不自信的表現，不重視渠道的開發商銷售是不會怎么好的?！睂τ谝恍╅_發商對中介代銷會降低樓盤品質的擔心，葉正明表示這是一個認識誤區。去年由華明達、中聯地產等武漢品牌中介機構參與的武漢市房地產市場二、三級市場聯盟活動中，廣電一項目開盤一棟就賣完，取得了不錯業績和品牌效益。葉正明指出：“現在越來越多的開發商主動來找到我們品牌二手房中介尋求合作，對于我們來講也并不會盲目，會挑選一些信譽好、品牌優、資金回籠快的開發商合作?！?br />
“在五六年前就有不少二手房中介就已經涉足一手房代理業務。以前不少品牌中介成立的從事新房代理業務的公司只能在三級市場生存，如仙桃、孝感等城市，目前火熱的品牌連鎖中介代理新房銷售業務只是又打回武漢了?！比~正明認為一、二手房“聯姻”并非是新鮮事物。
“船小好掉頭，船大抗風險”
由于在市場好的時候不少房產中介從中盈利紛紛搶灘店鋪，加上中介入行門檻低，這就導致中介良莠不齊。據記者了解，一般性的中介在初始階段只是從事傳統的二手房買賣、租賃以及中介服務，業務比較單一，所以抗風險能力不強?！耙郧翱恳粋€門店、一部電話、一兩人就可以開起來的中介小門店，在樓市調控大背景下已經無法生存了?！?葉正明同時指出，一些大品牌中介的市場擴展步伐也在減緩，并在積極拓展新業務。
“小中介是一只腳走路，大型正規中介往往是多條腿走路，所以船大抗風險能力強?！比~正明指出小中介紛紛關門“避禍”退出行業是很簡單的事，而大中介公司要生存、要發展必須要轉變發展思路。
在樓市大調整期，對于二手房中介來講是挑戰也是機遇。葉正明認為：目前武漢品牌中介紛紛都在趁這段時期進一步完善自己，修習“內功”，把這次樓市調整作為提升服務質量的一個良好契機。同時，品牌中介已經開始戰略轉移，積極開拓其他業務，如華明達推出的房管家和新同居業務，升級全程托管服務和挖掘租房市場潛力。
對于已經開始深度觀望的購房者來講，如今買房已經不再盲目。“無論在什么時候，只要遇到了適合自己的房子都可以出手，并且在購買二手房時盡量選擇品牌大的中介公司?！比~正明提醒購房者，中介是否合法可以通過營業執照和公司備案來判斷，兩證缺一不可。
人們都相信，明天比今天更美好，冬天來了，春天也就不遠了。經過大浪淘沙后，房地產將會實現理性發展，也只有行業回歸理性后才能健康發展。任志強在評價未來樓市的走向時，認為“好戲在后年”。對此，葉正明認為好戲不一定在后年，樓市調整還需要幾年時間，并堅信二手樓市明天會更好。
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