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中介如何報價、守價是成交的關鍵！
發(fā)布時間:2017/10/27 10:18:57 瀏覽量：-
一旦客戶確定了滿意的房源時，就會和中介進行談判交易階段。達成談判，交易成功；談判失敗，客戶流失。想要和客戶有一個良好愉快的談判溝通，就要知道如何報價、守價，才是成交的關鍵。
報價、殺價、守價、議價、放價是跟客戶談判的主要過程，但對于中介來說，如何報價和守價比較合適，是促成交易的關鍵。沒有做好報價，會讓客戶覺得中介有吃差價的可能，沒有做好守價，會最終導致房東不賣房源的可能，為了不陷入這種兩難的境地，小編為中介進行了簡單的總結。
怎樣報價才合適？
1.依據(jù)客戶的性格類型做好報價
不同性格和類型的客戶，中介可以選擇不同的報價方式。例如，客戶是比較經(jīng)濟型的，想要比較劃算的房源，中介就要給客戶報價比房東給出的底價高出一些，這樣客戶在議價時，就可以給客戶多放點價，讓客戶覺得房源買的很值。如果客戶是一個注重房源品質，有充足的預算買房，那么經(jīng)紀人報價的時候就不要太高，這樣后期稍微再給客戶放點價以及結合房源的賣點，就可以很輕易的促成開單。
2.根據(jù)客戶所掌握的價格進行報價
在跟客戶報價前，一定要先了解客戶是從什么渠道了解的房源，如果客戶是從房產網(wǎng)站上看到的房源，那么報價就要按照網(wǎng)站上的價格報給客戶，如果客戶是通過老客戶介紹，那么可以依照上面小編所說，根據(jù)客戶的類型進行報價。
3.了解同行報價情況
如果客戶滿意的這套房源并不是中介的獨家房源，那么給客戶報價的比其他同行報價的要高，客戶跳單的幾率就會很大，因此在跟客戶報價時也可以參考同行的報價，減少同行從中挑唆搶單的幾率。
4.不要輕易的報底價
任何時候都不要輕易的給客戶報底價，這是很多經(jīng)紀人的經(jīng)驗之談，因為一旦報了底價，中間有同行挑唆，或者房東突然變卦臨時漲價，都會讓中介有一個措手不及，因此無論客戶對房源的購買多么強烈，都要給客戶適當?shù)亩鄨笠恍米尶蛻粲幸粋€議價成功的快感。
守價有哪些技巧？
守價沒有做好，很容易客戶和房東兩頭都得罪，因此中介不要忽略了守價這一步，具體守價可以參考小編總結的這幾點技巧，以便促成交易。
1.堅定意志，有底氣
守價其實就是考驗意志的時候，如果意志不堅定，為了促成交易，沒有成功守價，反而到了后面會容易流失客戶，因此在跟客戶報完價一定要堅定自己的意志，報價有底氣一點，讓客戶不會輕易亂殺價。
2.利用房源賣點做好守價
客戶看重的主要就是房源，然而價值決定價格，要給客戶講明房源的賣點，讓客戶真正的接受房源的價值所在，這樣既可以提高客戶對房源的認同，也能提高客戶的心理價位。
3.要讓客戶覺得自己報的就是底價
在守價過程中，從中介的口碑，以及老客戶的體驗反饋，反復強調中介的誠信，讓客戶相信中介所報的就是底價，這樣后期再給客戶放價時，會讓客戶覺得中介為了自己的房源在房東那里做了很大的努力付出，因此更加信任中介。
無論是報價還是守價的過程中，中介都要讓客戶感受真誠，贏得客戶的信任，掌握主動權。當然也要替客戶考慮，保障客戶的利益，讓客戶感受到優(yōu)質的服務，就會輕易的獲得一個忠實的老客戶。
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