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中介如何輕松挖掘業(yè)主獨家房源信息？
發(fā)布時間:2018/1/26 10:18:07 瀏覽量：-
如果優(yōu)質(zhì)的房源客戶爭著搶著買，那么既是優(yōu)質(zhì)房源還是中介獨家，客戶簽單的幾率是否更高？
臨近年底，每個房產(chǎn)中介都想贏得一個好的業(yè)績，歡歡喜喜回家過年，但是越是在這個時候，客戶選擇跳單了對中介的打擊越是沉重。所以能挖掘到業(yè)主的獨家房源，就會減少跳單的風(fēng)險，增加簽單的數(shù)量，讓中介能夠迎來一個不錯的新年，下面是易房大師為大家總結(jié)的一些技巧。
1.跟進(jìn)業(yè)主，贏得業(yè)主的信任
業(yè)主是房源的擁有者，房子怎樣處置是由業(yè)主來決定的，因此想要獲得獨家房源一定要跟業(yè)主拉近關(guān)系，讓業(yè)主對中介產(chǎn)生信任，同時讓業(yè)主覺得把房源獨家委托給中介有不少的好處，能夠了解獨家的優(yōu)勢以及門店的優(yōu)勢，從而吸引業(yè)主簽獨家。
2.及時的監(jiān)控房產(chǎn)網(wǎng)站上的最新房源信息
房產(chǎn)網(wǎng)站的房源信息基本上都是中介所發(fā)布的，目的是為了吸引客戶，因此給不少中介找房源帶來很多的困擾。但只要中介在最新發(fā)布的房源中，發(fā)現(xiàn)有不是其他中介所發(fā)的，那么大部分都有可能成為自己的獨家房源。
這里要提醒一下各位中介用戶，如果沒有太多的時間時時監(jiān)控最新房源信息，也沒有很多精力去辨別中介房源，可以選擇易房大師，有項房源采集的功能可以輕松解決這些煩惱，提高效率，獲得獨家房源信息。
3.加入業(yè)主交流群
業(yè)主交流群是為了方便業(yè)主們討論最近小區(qū)發(fā)生的事情，進(jìn)去后中介不僅可以得知小區(qū)的最新消息，還有獲得房源的機(jī)會，也可以在群里單獨給業(yè)主發(fā)送信息，詢問業(yè)主近期有沒有賣房的打算，如果有，那么成為中介獨家房源的可能性就會非常的大。
4.通過提升自身的形象吸引業(yè)主
如果中介可以提升自身的形象和客戶的口碑，那么就會有很多業(yè)主主動登門拜訪委托房源信息，這個時候如果口碑特別好的話，就可以像業(yè)主提出獨家的請求，很多業(yè)主是不會拒絕的。提升口碑形象的方式主要是通過網(wǎng)上渠道的宣傳、客戶的口碑、以及中介自身的售后服務(wù)，都是業(yè)主考核的標(biāo)準(zhǔn)，做好這些獲得獨家房源的機(jī)會還是很大的。
5.借助人脈關(guān)系第一時間掌握獨家
有時不得不承認(rèn)人脈資源的強(qiáng)大，可以解決很多的事情，最重要的是可以獲取到獨家的房源信息。平時多跟小區(qū)物業(yè)打好關(guān)系，跟同行保持合作相處的友好關(guān)系，讓周圍身邊朋友家人都替自己多留意，也能獲取到不少的獨家房源信息。
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