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最牛開發(fā)房客源渠道分享
發(fā)布時間:2014/12/1 9:08:44 瀏覽量：-
房產(chǎn)經(jīng)紀人們都知道，中介公司想要更好的生存下去需要依賴三大要素，即房源、客源、人力。所謂“三軍未動，糧草先行”，房源是中介公司的重要資源，而如何開拓更多房客源資源就顯得異常重要。
開發(fā)房源的主要途徑：
1、店面接待：房東主動到門店來登記房源信息，一定要主動留下客戶的電話號碼，并爭取第一時間去看房，降低業(yè)主到其它公司的掛牌幾率；
2、回訪：回訪很重要，必須定期對原有所有老的信息進行回訪，不可能每天都有那么多新的房源，因此要從原有的信息中去挖掘；
3、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)：在互聯(lián)網(wǎng)普及的今天，通過網(wǎng)絡(luò)獲取房源是可行的途徑，58、安居客、搜房網(wǎng)、趕集等各大房產(chǎn)平臺每天都有大量的房源在發(fā)布，打電話越多，獲得的房源就會越多；
4、派單：在各大小區(qū)門口，尋找目標客戶，通過當面派發(fā)公司的宣傳單，引起客戶的注意，來獲取房源信息；
5、陌生拜訪：比如到自己熟悉的幾個小區(qū)里挨個敲門，但是態(tài)度一定要真誠；
6、靠人際關(guān)系開發(fā)房源：要維護好人際關(guān)系，比如身邊的同學(xué)、同事、朋友及其他接觸群體，并爭取他們的轉(zhuǎn)介紹，還有小區(qū)的物業(yè)管理員及保安，他們熟悉小區(qū)的物業(yè)情況，這些都是是開發(fā)房源的最有效方式；
7、同業(yè)挖掘：通過假裝客戶上門拜訪，以客戶名義了解房源信息，并挖掘到房東的聯(lián)系方式或地址，這樣比較有針對性，但是用次數(shù)有限制。
8、通過房源采集軟件：易房大師房源采集軟件可以采集近20個房產(chǎn)網(wǎng)站上的個人欄里的房源，全面、及時、無遺漏，還有5種檢測方法幫你檢測中介房源，幫你節(jié)省大量時間；易房大師還有手機版，可以隨時隨地采集房源！
開發(fā)客源的主要途徑：
1、門店接待：上門來咨詢的客戶，針對性比較強，比較容易跟進，要善于抓住這些客戶，但每個店上門客戶都會有不同；
2、網(wǎng)絡(luò)攬客：每天發(fā)布大量的房源吸引客戶，需要長期的堅持，發(fā)布時一定要寫好房源標題和描述，只有寫好了，才能吸引大量客戶；
3、老客戶轉(zhuǎn)介紹：通過已有的客戶來挖掘潛在的客戶，每個老客戶身邊背后都有幾百個朋友，而人天生有分享的習(xí)慣，因此一定不能忽視老客戶，要和老客戶維持好關(guān)系；
4、大范圍的發(fā)送名片：有人就有客戶，如果讓他們知道你在哪里或你的聯(lián)系方式，當他們有這方面的需要時，自然而然的就會找到你；
5、電話拜訪：電話能不受時間與空間的限制，是最實惠、最有效的尋找客戶的工具，方便、迅速是它的優(yōu)勢，與盲目登門拜訪相比，巧妙地運用打電話的技巧更容易與客戶溝通。
房產(chǎn)中介管理軟件易房大師友情提醒：開發(fā)房客源需要長久的堅持，千萬不能“三天打魚兩天曬網(wǎng)”；想要更及時更準確的獲得房客源，不妨試一下房產(chǎn)中介管理軟件易房大師！
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