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經紀人如何把握好“節后租房熱”，成交更多客戶
發布時間:2017/2/10 10:09:40 瀏覽量：-
隨著春節假期的結束，“返城熱”又將在全國各地上演，與之相同步的還有各地的“租房熱”，春節過后租房需求小幅攀升，早已成為了租房市場的一個鐵律，2017年亦不例外。這對于二手房經紀人來說無疑是創造業績的好時機，客戶需求量大，意向明確。那么，房產經紀人如何抓住機遇，在開年租房熱潮中創造一個好的開始呢？
1.如何獲取房源信息？
房源是經紀人首要考慮的問題，經紀人怎么快速獲取到大量的租房信息呢？傳統的跑盤、老客戶轉介紹、門店駐守等經紀人可以適當的使用。因為現在業主們也都習慣在網絡上發布房源信息，這樣能夠面向更多的客戶。經紀人就可以通過網絡獲取房源信息，說服業主獨家代理。
各大房產網站上每分鐘都會有大量的房源出現，如果純靠人工尋找房源，不僅浪費時間和精力，效率也很低。并且租房者在時間方面要求會更苛刻，如果你不能及時提供有用的信息，是很難留住客戶的。所以，獲取房源一定要足夠快。
經紀人就可以借助房客多找房源軟件幫助自己獲取幾十個網站上業主最新發布的租房信息，系統每分鐘都會更新，保證你不會漏掉任何一條新房源。及時、全面、無遺漏的幫你找到房源，跟進業主獲取獨家委托，從而更好的推薦給意向客戶。
2.如何開發意向客戶？
首先，經紀人應明白：“什么人有租房需求？”小編總結了幾點，比如：年后換工作的人、房租到期的人、學生陪讀家長等。經紀人就可以去目標客戶易出現的地方有針對性的開發，比如：
1）人才市場
人才市場是找工作人常去地方，并且年后都會有大型的招聘會，經紀人就可以把握好時間，在人才市場附近貼條或者駐守附近，尋找有租房需求的客戶。
2）附近寫字樓
不過現在也有很多的人通過網絡找工作，直接去招聘公司應聘。確定工作后，一般都會選擇在公司附近租房子，經紀人就可以在小區附近的寫字樓貼條或者派發宣傳單頁。
3）小區宣傳欄
年后房子到期或者對之前房子不滿意的人也會選擇在年后換房，對該小區有意向的客戶會直接到宣傳欄尋找意向房源，經紀人就可以小區公示欄宣傳房源信息。
4）學校附近
學校陸續開學，很多的外地陪讀家長會選擇在學校附近租房子，經紀人可以也可以到附近的學校尋找目標客戶。
5）網絡發房
當然，網絡發房也是開發意向客戶的一種方式。把手里的發源信息直接發布到各大房產網站上，吸引意向客戶來電。當然，如果經紀人沒有太多的時間，也可以借助房客多房源群發軟件代替自己工作，快速、準確、有效的發布房源，吸引意向客戶的來電。
3.怎么抓住客戶心理，快速成交？
租房者比較重視的方面一般是：房子價格（同等小區中性價比是否最高）、其他費用（水電煤氣費的收取情況）、合租對象、房子真實性、租房合同條框等問題，消除客戶在這些方面的疑慮，能夠達到事半功倍的效果。
經紀人消除客戶疑慮，突出客戶利益，展現自身專業度，獲取客戶信任，從而促進客戶成交。當然，銷售過程中的細節需要經紀人自己把握，根據自身經驗促進客戶成交。經紀人想要學習更多銷售知識、溝通技巧，可以關注房客多（微信公眾號：fangkeduoruanjian），提升自身銷售能力。經紀人也可以點擊：http://www.fangkeduo.net/下載房客多，獲取更多房客源信息。
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