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明確與優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人區(qū)別，教你做好房產(chǎn)中介
發(fā)布時(shí)間:2017/2/17 10:09:06 瀏覽量：-
每一個(gè)行業(yè)應(yīng)該都存在這樣一群人，整天總是想著晉升，希望得到領(lǐng)導(dǎo)的重視，想要工作輕松拿到高工資，不過(guò)很多時(shí)候，這些人的愿望往往會(huì)落空。在房產(chǎn)中介行業(yè)也不乏有這樣的人，同樣是做一樣的工作，有的人每月拿著微薄的底薪，有些人卻月收入上萬(wàn)，很多時(shí)候我們失敗不是因?yàn)椤坝布辈恍校且驗(yàn)椤败泴?shí)力”欠佳。
對(duì)于剛?cè)胄械男率纸?jīng)紀(jì)人，大家能力都差不錯(cuò)，但是隨著時(shí)間的流逝，人與人之間的差別就形成了，以至于后來(lái)的人都得到領(lǐng)導(dǎo)重用，而你還是碌碌無(wú)為。其實(shí)，人與人差別的形成都是從日常小事開(kāi)始的，普通房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的差別就是這么明顯，比如：
1.關(guān)于找工作
普通經(jīng)紀(jì)人更看重薪資的多少，在自己還沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)的情況下，沒(méi)有看到未來(lái)社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)的寶貴程度。而優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更加注重自身能力和經(jīng)驗(yàn)的提升，并且房產(chǎn)銷(xiāo)售是一個(gè)靠業(yè)績(jī)吃飯的行業(yè)，唯有不斷的提升自身才能創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)。
2.對(duì)待問(wèn)題態(tài)度
房產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題，面對(duì)問(wèn)題，普通經(jīng)紀(jì)人可能會(huì)產(chǎn)生消極怠工情緒，沒(méi)有耐心和信心解決工作中遇到的問(wèn)題。而優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會(huì)冷靜分析出現(xiàn)問(wèn)題的原因，及時(shí)找出應(yīng)對(duì)方案，培養(yǎng)自己獨(dú)自解決問(wèn)題的能力。
3.工作執(zhí)行力
執(zhí)行力是每個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必備能力，執(zhí)行力一定程度上也決定了經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績(jī)成就。普通經(jīng)紀(jì)人執(zhí)行力不是很強(qiáng)，存在懶惰心理，能拖就拖，沒(méi)有緊張感。而優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會(huì)立馬去執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反映領(lǐng)導(dǎo)并且解決，在最短時(shí)間內(nèi)把事情做好。
4.工作流程安排
清晰、有序的工作安排能夠幫助經(jīng)紀(jì)人更加高效工作。普通經(jīng)紀(jì)人工作起來(lái)思維混亂、目標(biāo)不明確，不能抓住工作重點(diǎn)，完全沒(méi)有自己的銷(xiāo)售思路。優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會(huì)清晰安排好工作流程、工作計(jì)劃、工作總結(jié)等，有條不紊的完成每一件工作。每天工作都能按時(shí)完成，不拖延，經(jīng)營(yíng)客戶(hù)有自己的思路和見(jiàn)解。
5.溝通客戶(hù)
溝通客戶(hù)是最平常的工作，但是也能看出經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人能力和專(zhuān)業(yè)程度。普通經(jīng)紀(jì)人在與客戶(hù)溝通時(shí)會(huì)比較隨意或者目的性太強(qiáng)，不知道怎么與客戶(hù)進(jìn)行良好溝通。優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人能很好地處理與客戶(hù)的關(guān)系，準(zhǔn)確的找到客戶(hù)實(shí)際需求，并結(jié)合客戶(hù)需求達(dá)成銷(xiāo)售，往往事半功倍。
6.業(yè)余時(shí)間安排
你與優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的差別就是在日常業(yè)余時(shí)間拉開(kāi)的，雖然房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人沒(méi)有太多的業(yè)余時(shí)間，但是晚上下班后，或者中午的休息時(shí)間等，都是要合理安排好的。大多數(shù)的經(jīng)紀(jì)人會(huì)在結(jié)束了一天勞累的工作后，會(huì)看看電視、玩玩游戲放松一下。優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會(huì)抽出時(shí)間回顧今天一天的工作內(nèi)容，反思不足之處，并規(guī)劃好第二天的工作內(nèi)容。或者跟進(jìn)一下白天的帶看客戶(hù)，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)房子的印象。
7.對(duì)行業(yè)態(tài)度
經(jīng)紀(jì)人對(duì)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展態(tài)度也是影響其視野的關(guān)鍵。普通房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人缺乏宏觀思考，每天只知道埋頭苦干，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，房產(chǎn)政策很少，對(duì)未來(lái)行業(yè)的發(fā)展沒(méi)有看法，走一步看一步的思想。優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會(huì)從市場(chǎng)整體角度出發(fā)，了解未來(lái)行業(yè)態(tài)勢(shì)，每天關(guān)注行業(yè)新聞，培養(yǎng)了正確、獨(dú)立的眼光思路。
8.職業(yè)規(guī)劃
每個(gè)行業(yè)的每個(gè)人，都應(yīng)該有清晰的職業(yè)規(guī)劃，明確的目標(biāo)是你前進(jìn)的動(dòng)力，這樣更有利于自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。兩者的區(qū)別就在于一方?jīng)]有清晰、合理的職業(yè)規(guī)劃，而另一方有自己未來(lái)發(fā)展的思路，并且不斷的為目標(biāo)努力著。
其實(shí)，二者之間的區(qū)別就是從日常小事開(kāi)始的，無(wú)論做什么事情，走心最重要。只有真心付出、認(rèn)真工作、負(fù)責(zé)的幫助客戶(hù)解決每一個(gè)問(wèn)題，相信你會(huì)收獲一大批忠實(shí)的客戶(hù)，從而創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)。另外，經(jīng)紀(jì)人在日常辦公中，肯定少不了辦公軟件的支持，房客多經(jīng)紀(jì)人辦公軟件，幫助經(jīng)紀(jì)人找房、發(fā)房、個(gè)人房客源管理等，大大提供工作效率。
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