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一名優秀房產經紀人所需要具備的條件
發布時間:2014/12/6 9:12:59 瀏覽量：-
大部分人在進入房地產行業時都自信滿滿，對未來充滿憧憬和期待，但在做不出業績的時候往往會有人開始抱怨：哎呀，是不是我運氣不夠好啊；我是不是不適合這個行業，好迷茫啊……其實，并不是因為你運氣不好，也不是不適合這個行業，只是你還沒有完全具備一個優秀房產經紀人所具備的條件，做好以下幾個方面，你就會再次對自己充滿信心。
一、了解足夠的專業知識
一個銷售人員必須充分具備己身業務范圍內最基本的專業知識，包括建筑法規、建筑設計、稅法、地政、契約、契約行為、市場行情、商品構造、品質、商譽……等，以及各種業務上常用到的專業術語，才能對客戶詳細說明產品的優缺點，進而爭取客戶的訂單，達到銷售目的。
二、做到“六心”
1、耐心：凡從事高價位商品的銷售工作，必須對客戶作長期而耐心的訴求與說明；
2、誠心：銷售人員應是誘導消費者從事購買優良商品的指導者，而不是一味的欺騙；
3、熱心：熱心協助客戶，發掘問題、解決問題、達成購買目的；
4、關心：要站在消費者的立場去考慮他們的各項問題，并給予完善的解答，才能博取客戶的信任；
5、決心：接觸到一個新的個案時，要下定決心，不可猶豫不決，坐失良機；
6、旺盛的進取心：為自己定預期銷售目標及理想的利潤，以強烈而旺盛的進取心去達成目標及任務。
三、具備“七力”
1、觀察力：要在短時間內敏銳的觀察出客戶的類型、偏好、意向，面對產品時，要能立即觀察出產品的優缺點、特性、對策和解決方法；
2、理解力：要能深刻了解客戶的需求狀況及房源的品質、特性等各方面問題；
3、判斷力：良好而正確的判斷力是成功的最大因素，反之，錯誤的判斷則令人一敗涂地，前功盡棄；
4、說服力：有強勁的說服能力，技巧地推廣房子的優點，常能贏得客戶的心動而成交；
5、創造力：要具有創新思維，如尋找房源的方式就不能固守傳統經紀人的方式，要尋找到更加高效的方式，可使用高效的房源管理軟件如易房幫房源管理軟件；
6、記憶力：房地產業接觸的客戶繁多，客戶提出的總是不盡相同，加強記憶力，才能對每個客戶作最好的說明和服務；
7、分析力：站在客戶立場分析市場、環境、地段、價位、增值發展潛力，并比較附近土地加以個案分析，能分析更周到則更能掌握成交勝算。
房產中介管理軟件易房大師友情提醒：想要快速成為一名優秀的房產經紀人，還需要有豐富的常識，因為若銷售人員具有豐富的常識與靈活的談話技巧，可借以縮短與客戶的距離，強化銷售時的影響力；天道酬勤，與其天天念叨著相信自己能成功，倒不如好好琢磨琢磨自己如何能變得成功。
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