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如何做一個每天都有客戶看房的經紀人？
發布時間:2017/10/9 10:12:41 瀏覽量：-
時隔八天的小長假已經過去，對于有的經紀人來說并不希望假期過得如此之快，因為自己還沒有開夠單，雖然沒有假期很累但是值得。然而有的經紀人卻抱怨，為什么全國人民都在放假，自己卻不放假，因此沒有抓住開單的好時機，所以假期過去，他還是一如既往的抱怨。為什么做的好的經紀人會越做越好，做的不好的經紀人抱怨越來越多呢？
可能有時一個人的態度還有方式決定著自己的業績，做的好的經紀人會沒有怨言，一定要做到最好讓客戶滿意，而抱怨的經紀人總會覺得客戶太麻煩，房主事太多，最后果然沒有客戶愿意成交。一個資深的經紀人說：“沒有掉下來的餡餅，又想開單又總在抱怨，什么時候都別想開大單。”因此身為一個經紀人要做到不抱怨，做到像資深的經紀人一樣每天都有帶看，然而如何才能做到呢？
一、有一個良好的品質
做一個房產經紀人首先要學會做人，有一個良好的品質，讓客戶信任，才能在行業內長久的做下去。因為網絡的發達，現在信息傳播速度比媒體報道還要快，利用直播的形式就能讓廣大用戶同步看到最新發生的事，也可以通過在網上發布視頻，得到廣大的網友的點擊和評論，因此有些不道德的經紀人被爆出，就會大大的減少客戶對中介的信任，客戶可以利用輿論的力量，讓他沒有辦法繼續待在這個行業內。因此經紀人要先學會做人，不要壞了自己的名聲，砸了房產中介的招牌。
相反，一個品質優的經紀人，會不斷的積累自己的老客戶。找尋一個新客戶，遠遠沒有維護一個老客戶帶來的效益多，一個老客戶不僅可以再次為自己帶來開單，還能介紹新客戶，讓經紀人輕松做到每天都能帶客戶看房。
二、前期付出和努力
前期的努力為后期的開單奠定了很大的基礎，前期經紀人把自己的口碑、客戶資源、房源信息、房產知識、開單技巧等都做好了積累和學習，那么后期即使沒有那么的努力，也會為自己帶來很多的收獲。經紀人在前期不要只想著開單，要想著積累，充實自己，讓自己變得更強大有能力，后期開單就會非常的輕松。有的經紀人沒有一個積累的過程，卻只想著收獲，所以結果總是令自己很失望，但還是不在自己身上找原因，慢慢的抱怨就會越積越多，做房地產這一行，努力和收獲是成正比的。
三、迷茫時要停下來思考
上面說到經紀人的付出和努力成正比，付出的多了收獲的就會多，但有的經紀人就會很委屈，為什么自己付出了，卻還是沒有開單，沒有客戶，沒有業績呢？每當有這樣的困惑時，先停下腳步，好好的回憶一下自己入行來，都做了哪些努力，為自己的開單做了哪些的鋪墊。
經紀人開單最重要的兩個要素就是房源跟客源，如果自己前期的積累沒有圍繞這兩個因素，或者努力了沒有結果，就要想想是為什么，找到原因才能不迷茫。沒有客戶想想自己有沒有多發布一些房源端口，有沒有房源刷新，提高房源的展現量。沒有房源想想還有哪些挖房的技巧是沒有想到的，實在想不到可以問問有經驗的前輩。或者思考思考，是不是自己的工作效率太慢，沒有找到正確的工作方式。或者可以通過房客多房產軟件代替人工的操作，找房源的效率提高，那么就會有更多的時間去維護客戶。
四、找尋適合自己的開單技巧
對于每個經紀人來說開單的方式不同，可能有的經紀人擅長通過網絡推廣，懂得利用網絡營銷獲得更多的房客源，而有的經紀人卻不適合，總是摸不到頭腦，拓不到客戶，但卻發現自己線下挖掘房源，拓客的能力比較強，因此經紀人要學會找尋適合自己的開單技巧，適合別人的未必適合自己。不斷的積累經驗，找尋方法，汲取別人的精華，加以自己的想法去實行，不要怕失敗，一味的模仿別人，也未必能夠達到別人的業績，經紀人也要懂得創新，結合時代的發展，讓自己隨著時間的洗禮，成為一個資深的經紀人。
沒有開單不代表沒有進步，積累的過程才是真正為開單做鋪墊，經紀人要學會讓自己是一個有價值的人，即使不做房地產行業了，也能在其他行業做的游刃有余。還有每當抱怨客戶、抱怨房東的時候，想想為什么自己不能想辦法去解決，抱怨就能開單嗎？要抱著努力就會有收獲的心態，認真對待客戶，找尋房源，那么業績自然而然的就會上去。
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