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如何成為一名優秀的房產經紀人
發布時間:2015/4/25 11:02:20 瀏覽量：-
我們知道，要想成為一名優秀的房產經紀人，不僅僅要有強健的體魄，更要緊跟信息時代的腳步，掌握充足的信息，還要了解客戶和業主的心理，獲取他們的信任，但這些要求怎樣才能達到呢？
要想抓住客戶，最重要是進入他們的心靈，成為他們心中獨一無二的，讓自己成為他們生活中必不可缺的部分；一名出色的房產經紀人，應該讓客戶一有房產相關的需求就立刻想到你，因為他再也找不到第二個比你好的人。
一、首先讓業主記住你（說白了，就是要在對方面前多刷存在感卻又不能引起對方反感）
1、電話：保存每一為客戶的電話號碼，通話時表現得專業一點，如“您好！我是XXX”，注意，當客戶不接電話時，不要接二連三的打，要考慮到對方不方便接電話的狀況；
2、短信：通過短信的形式問候客戶，比如“張先生早上好，今天陽光明媚天氣很好，非常適合出行。如果您有外出看房的打算，我可以為您服務。”這種方式比較溫和，很容易引起對方好感，使你在對方心里留下印象；
3、微信：添加客戶微信后，當對方方便時可以與其聊聊天，建立友好關系，并且分析其朋友圈內容，如果發現對方有租房、買房、賣房等跡象，及時詢問對方是否需要你的幫助。
二、提供獨家專業的服務
1、簽單前要有所準備，衣著整潔，儀表莊重，這代表了你對對方的尊重；
2、在陪客戶看房時不能成為跟屁蟲，走一步跟一步，也不能成為復讀機，只會機械背誦房屋資料，更不能成為“啞巴”，問一句才答一句，要站在客戶側前方45度角的地方，時刻觀察對方的表情和眼神，做出最恰當的反應；
3、在簽署委托中要專業地講述交易流程和風險，使客戶清楚了解一切需要了解的內容，比如現階段政策的變化，購房客戶是否具有貸款條件等等。
三、掌握針對性銷售方案
1、針對性銷售。恰當選取看房時間，在房產效果最佳時帶客戶去看房，還要針對不同客戶和業主的性格采取不同的銷售方法，比如愛面子的人要適當恭維，經常贊美，滿足對方的虛榮心；還可以幫客戶做些能力范圍之內銷售范圍之外的事情，比如幫年邁的客戶；
2、講述銷售成功的案例。對待業主，可以在自己帶客戶看房的數量和質量上給他信心。
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