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如何有效報(bào)價(jià)？房產(chǎn)銷售最具吸引力的5種報(bào)價(jià)技巧
發(fā)布時(shí)間:2020/10/9 10:09:21 瀏覽量：-
買二手房時(shí)，房產(chǎn)中介往往會(huì)遇到客戶砍價(jià)議價(jià)，這被稱為最難搞定的一個(gè)環(huán)節(jié)，成簽單敗失單，房產(chǎn)中介如何對(duì)二手房客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)議價(jià)？
一、了解客戶價(jià)格接受度
了解客戶是因?yàn)槭裁丛蚨I房，是否剛需。比如，有的客主可能急買房子，供孩子上學(xué)或者給家里的老人住又或是結(jié)婚。這個(gè)時(shí)候，只要房子合適，哪怕價(jià)格高一點(diǎn)，客戶也愿意買。
二、利用技巧報(bào)價(jià)
1、、順向報(bào)價(jià)方法
順向報(bào)價(jià)方法是一種傳統(tǒng)的報(bào)價(jià)方法，即賣方首先報(bào)出最高價(jià)格或買方報(bào)出低價(jià)。這種報(bào)價(jià)方法，價(jià)格中的虛報(bào)成分一般較多，為買賣雙方的進(jìn)一步磋商留下了空間。
2、逆向報(bào)價(jià)方法
逆向報(bào)價(jià)方法是一種反傳統(tǒng)的報(bào)價(jià)方法，具體做法是，賣方首先報(bào)出低價(jià)或買方報(bào)出高價(jià)，以達(dá)到吸引客戶目的。
然后，再?gòu)钠渌灰讞l件尋找突破口，逐步抬高或壓低價(jià)格，最終在預(yù)期價(jià)位成交。
3、先報(bào)價(jià)方法
先報(bào)價(jià)方法是指爭(zhēng)取己方首先報(bào)價(jià)。這種報(bào)價(jià)方法使己方掌握主動(dòng)，為雙方提供了一個(gè)價(jià)格談判范圍。
4、尾數(shù)報(bào)價(jià)方法
尾數(shù)報(bào)價(jià)方法即利用具有某種特殊意義的尾數(shù)，或人們的“心理尾數(shù)”定價(jià)，盡量避免整數(shù)報(bào)價(jià)。
三、守價(jià)談判
如果說報(bào)價(jià)是雙方交鋒的攻擊技能，那守價(jià)就是雙方博弈中的防守招數(shù)。
守價(jià)規(guī)則：
1、不能成交的價(jià)格，立馬拒絕，能成交的價(jià)格也要守價(jià)。
2、要告訴客戶“拒絕”的原因。
3、要根據(jù)實(shí)際談判情況決定守價(jià)的長(zhǎng)短。
四、借助外力輔助守價(jià)
在談判過程中，可以稍微向買方施加一點(diǎn)壓力。比如當(dāng)談判陷入僵局時(shí)，可以讓自己的同事在旁邊配合自己，如果對(duì)方不肯讓步，后面的還有好多家急著要這樣的房子。同時(shí)觀察買家的反應(yīng)，并采取有針對(duì)性的舉措。
五、放價(jià)
最后，如果客戶砍價(jià)意愿十分的強(qiáng)烈，并且只糾結(jié)于房?jī)r(jià)，但談價(jià)有段時(shí)間，客戶已經(jīng)表露出不降價(jià)就算了的意思，那就要適當(dāng)放價(jià)了。
但是，放價(jià)過程中要給自己留下余地，不能把價(jià)格說死，給再次房?jī)r(jià)制造困難。
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