易房大師是一款永久免費(fèi)的房產(chǎn)中介管理軟件,目前有家房產(chǎn)中介企業(yè)用戶正在使用
國(guó)慶長(zhǎng)假經(jīng)紀(jì)人如何帶看逼單快速成交？
發(fā)布時(shí)間:2017/9/28 10:22:52 瀏覽量：-
馬上就要迎來八天的小長(zhǎng)假，小編內(nèi)心也是如此激動(dòng)的，但對(duì)于經(jīng)紀(jì)人來說內(nèi)心是毫無波動(dòng)，心如死灰，因?yàn)?..沒有假期！沒錯(cuò)，經(jīng)紀(jì)人就是這么辛苦，大部分經(jīng)紀(jì)人朋友都紛紛表示，不知道八天長(zhǎng)假有多長(zhǎng)！但小編也表示，雖然沒有長(zhǎng)假但是有客戶，將會(huì)有大批的客戶前來看房，讓你們累也值得，就趁這個(gè)開心的時(shí)節(jié)帶看、逼單一氣呵成，讓客戶成交不再猶豫！
一、帶看避開人多堵車高峰期
今年的國(guó)慶節(jié)與中秋節(jié)相遇，因此將會(huì)迎來八天的小長(zhǎng)假，各個(gè)旅游景區(qū)又將出現(xiàn)大量的游客，滿眼放去都是人頭，可謂壯觀！當(dāng)然也會(huì)有大量的客戶會(huì)明智的趁假期好好的去看看房，因此經(jīng)紀(jì)人將會(huì)在這個(gè)假期的成交率很高，為此做好帶看工作是很重要的。
由于假期人多，路上車多人多，客戶如果開車出來難免遇到堵車現(xiàn)象，影響看房心情，因此經(jīng)紀(jì)人約客戶出來看房一定要選擇非堵車的高峰期出門，可以約客戶早上盡量早點(diǎn)出門，避免堵車，也能在一天內(nèi)多看上一兩套房源。
二、為客戶著想的帶看
如果國(guó)慶節(jié)高峰期，人很多，客戶不想出門，或者遇上路上堵車，客戶說不來看房了，經(jīng)紀(jì)人該如何應(yīng)對(duì)？有可能因?yàn)檫@些原因，有客戶決定放棄假期看房的打算，這樣經(jīng)紀(jì)人很有可能流失不少意向客戶，因此站在客戶的角度，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該想出一個(gè)好的對(duì)策，如何才能讓客戶有一個(gè)良好的看房體驗(yàn)?zāi)兀?br />
小編給大家的意見就是使用易房大師全景看房，輕松避開堵車高峰期，輕松避開國(guó)慶人流高峰期，客戶到經(jīng)紀(jì)人工作的門店，或者在家就能看到房源，不過最好邀約客戶到門店跟自己一起看房，客戶可以邊看經(jīng)紀(jì)人邊介紹，隨時(shí)解答疑問，讓客戶猶如實(shí)地去看房，房屋720°全景都將會(huì)呈現(xiàn)在客戶的眼前，一天之內(nèi)就可以把滿足客戶需求的房源都看完，如果有客戶特別滿意的，可以再帶客戶去實(shí)地感受一下真實(shí)的房源，不僅效率高，還可以加快與客戶成交的步伐。
三、現(xiàn)場(chǎng)逼單讓客戶沖動(dòng)成交
1.誘發(fā)客戶惰性
經(jīng)紀(jì)人可以根據(jù)客戶的滿意程度，以及現(xiàn)場(chǎng)情況來判斷何時(shí)逼單，也許客戶非常滿意這套房源，并表示之前已經(jīng)看過很多房源了，那么這個(gè)時(shí)候就可以激發(fā)客戶的惰性，讓客戶認(rèn)定這套房源，不想在到處奔波去看房，可以試著現(xiàn)場(chǎng)逼定，讓客戶快速做決定減少猶豫，沖動(dòng)成交。
2.通過假期做活動(dòng)吸引客戶
很多客戶之所以趁著國(guó)慶節(jié)長(zhǎng)假去看房，也是因?yàn)榇蟛糠种薪槎紩?huì)推出優(yōu)惠力度比較大的活動(dòng)，客戶想著國(guó)慶能夠買到一個(gè)實(shí)惠的好房源，因此經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該借著客戶的這個(gè)心理逼單客戶，讓客戶抓緊時(shí)間購(gòu)買，價(jià)格優(yōu)質(zhì)量好的房源不常有，也不會(huì)多等就會(huì)被搶走。
3.配合同事逼單客戶
由于國(guó)慶節(jié)高峰期看房人多，因此經(jīng)紀(jì)人和同事配合營(yíng)造緊張感，客戶還是很相信的，在客戶猶豫糾結(jié)時(shí)，讓同事假裝其他客戶帶著定金想要復(fù)看，可以的話就成交，客戶在這樣的情況下會(huì)比較容易沖動(dòng)成交，直接下定，以免客戶說回去想想，流失客戶。
經(jīng)紀(jì)人如果錯(cuò)過今年這個(gè)假期黃金周，以后可能會(huì)很后悔。剛?cè)胄械慕?jīng)紀(jì)人新手，也可以在這個(gè)假期好好鍛煉自己的能力，掌握不足，開單幾率也會(huì)很高，經(jīng)紀(jì)人所有辛苦的付出，都會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的回報(bào)，也祝各位經(jīng)紀(jì)人在這個(gè)假期有一個(gè)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)！
想了解更多關(guān)于二手房的銷售技巧，請(qǐng)微信公眾號(hào)關(guān)注“房客多或者fangkeduoruanjian”，這里每天都有銷售大咖給大家分享自己的銷售經(jīng)驗(yàn)，幫助大家進(jìn)一步的提升自己的銷售業(yè)績(jī)！同時(shí)，經(jīng)紀(jì)人在每天工作中結(jié)合"房客多”的使用，找房、發(fā)房一鍵搞定，節(jié)省更多的時(shí)間處理其他的事情，幫你極大的提高工作效率！房客多官方下載http://www.fangkeduo.net/。TEL：400-836-2226 QQ：800018189
400-836-2226
