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你的帶看能和客戶成交嗎？
發布時間:2017/7/15 10:15:17 瀏覽量：-
身為一名房產經紀人，帶看是工作的重要任務之一，做好帶看的工作，成交的幾率也就大大的提高，可是帶看也面臨著很多的問題。
怎么才能更好的約見客戶？
怎么才能在帶看中更好地向客戶介紹？
怎么才能在帶看后和客戶成交？
......
帶看是經紀人業務流程的一個重要環節，把握好帶看決定著經紀人的開單與否，那么你的帶看能和客戶成交嗎？
一、夏季如何約見客戶
夏季來臨，熱的網上段子總在說非洲人都曬黑了，可見不是一般的熱，那么客戶就更不想選擇在炎炎夏日出門，所以經紀人夏季帶看一定要貼心的考慮到客戶的感受，各方面都要照顧到，讓客戶不買房，也會成為你的口碑傳播者。
1.選擇合適的時間，避免讓客戶高溫出門
客戶能被約出來看房已經是邁向成功的第一步了，如果連客戶約都約不出來，那何談讓客戶買房。所以經紀人一定要珍惜，約見客戶的出來的這次機會，選擇合適的時間，不要再夏季的午后2、3點的時候出門，這個時候正是高溫最熱的時候，進行大量的戶外活動，不僅很熱讓客戶有想回去的沖動，還有中暑的可能性。所以經紀人最好選擇中午11點之前和下午16點之后，當然了，還是客戶說的算，如果客戶有要求其他時間出來看房，一定要盡力配合完成，滿足客戶需求。
2.約見看房地點
客戶答應看房后，約見的地點也不能掉以輕心。第一、最好約在一個離第一個準備帶客戶看房地點近的，比較涼爽的銀行門口或者商場，客戶提前到的話有地方乘涼。第二，不要約在同行比較多的地方，以免客戶被騷擾。第三、一定要告訴客戶你的特征，讓客戶一眼就能認出來你。
3.隨身攜帶防暑物品
作為一名專業的房產經紀人，服務一定要到位，才能有一個良好的形象，跟客戶出來看房就算客戶已經帶好防暑工具，經紀人也要必備好水，還有防暑藥品，如果是女士還應備上太陽傘為其遮陽。
4.協調特殊群體的看房時間
對于像老年人，孕婦等特殊群體的看房時，盡量協調在傍晚或者晚上看房，同時建議客戶有家人陪同，這樣會讓客戶感到親切也沒有不舒適感。
二、如何帶看房源？
1.帶看合適的房源
有些經紀人可能想不通，為什么客戶肯跟自己一周內看七八套房子，卻還是沒有滿意的，定不下來這到底是為什么？
帶看是要有自己的方法，遵循一定的看房原則：
首先，先帶看一套普通房源，讓客戶覺得不好也不壞。
其次，帶客戶看一套特別符合他需求的房子。
最后，再帶他看一套價格超他預期的房源。
帶看的房源千萬不能太多，一般在3-4套為最佳，帶看也不能太頻繁，天天帶著客戶溜，容易激發客戶的選擇困難癥，一旦客戶看得過多，他考慮的時間也會相應的增長，時間長了，客戶買不買房就不一定了。
2.帶看路線也很重要
往往有多條線路可以到達看房地點，但是考慮到夏天高溫的情況，經紀人應給客戶建議遮陽陰涼的路線。部分小區綠化率高，經紀人可以選擇該條線路，并且重點向客戶介紹綠化情況，突出房屋和小區的優勢。但是先不要帶客戶到小區周邊轉悠，直奔主題先去看房，帶看結束在講到周邊配套時，再帶客戶去周邊轉悠，邊走邊聊。
三、帶看中介紹
1.介紹房屋優點
帶客看房最重要的目的就是成交，所以一定要先講房子的優點，比如，價格低、房型好等特點，最好引導客戶自己發現一些很好的優點。
2.主動講出房屋缺點
每個房屋都有它的優缺點，沒有完美的事物，所以我們介紹房子的時候也要認同缺點，但對于缺點我們要輕描淡寫的講出來，不要讓客戶覺得這個缺點很影響房屋的居住質量，對于客戶指出的缺點也不能過分的掩蓋，然后再利用話題將其注意引導房子的優點上來。
3.營造促銷局面
可以在客戶有些猶豫的時候，讓同行假裝客戶說對這房子感興趣帶錢復看，想考慮預訂下來，讓客戶感覺受到重視，又傳遞了緊迫感。
四、易房大師全景看房
在這個酷暑帶客戶看房著實折磨客戶，也折磨自己。而且客戶在炎炎夏日出來看房也容易中暑，看房的效率也就比較低，看房也就會有很多不滿意。經紀人可以利用易房大師全景看房，采用了最先進的web3d技術，給客戶真實看房的體驗身臨其境，讓經紀人也可以在這個夏日中足不出戶也能輕松帶客看房！想知道詳情戳http://m.lev6.com/help/可以了解更多~
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