二手房價繼續升溫

　　據湖北數據研究中心的統計數據顯示，四月第四周，武漢市主要區域二手住宅均價為5620.19元/平方米，與上周相比，上升了49.58元/平方米，環比漲幅為0.89%。而在成交量方面，本周武漢市二手住宅共成交了381套，與上周相比增加了4套，環比漲幅為1.06%，平均每天成交量為54套。可見，武漢二手房成交量在穩步上升。

　　“目前我看中的光谷區域次新房源還非常多，看了幾個房子后還真有點難以下決定，房東能再降點價就好了。”在湖北省中醫院上班的丁女士告訴筆者，不少房東擺出砍價面談的姿態，讓她心里沒有底。

　　據悉，二手房最合理的價位在周邊新房價格最高者的2/3，而一些較老的二手房價格大約相當于新房均價的3/4，與房東砍價需要做到知己知彼。

　　“對于購房者來講，首先要結合自身情況選定一個大區域，然后再搜集一些有關房地產項目的相關資料，如樓盤位置、居住小區的配套、環境、物業管理、房價等，篩選出幾個樓盤后再逐一進行實地調查，與房東談價前一定要做到心中有數。”觀察人士畢作昌指出買房前一定要做足功課。

　　與房東談價可主動出擊

　　一般來講，二手房的缺點有交通不方便、周邊配套設施不全、物業管理比較差、樓層低采光差、房屋隔音效果差、毛坯房自己裝修很麻煩、裝修房若不喜歡以前的裝修風格時還要花錢敲掉等。房東不愿意降價時會說：地段優勢;比同類地段新房價格低;該地段的房子是稀缺品，要不要買隨便……其實，這些也都可以成為購房者殺價的理由。比如說到地段，購房者可以列舉一些數據，如地價走勢、房價增長過快等來證明該地段價值已經顯現;對于二手房與新房的價差，購房者可以說新房也在下調。

　　對于購房者來講，可以根據房源具體情況選擇切入點，這樣做好處是可降低房東對房子價值的預期。當談價陷入僵持階段，購房者在“心里有數”的情況下還可以采取主動出擊。比如列出房屋的眾多缺點但又要表露出比較喜歡的狀態而猶豫不定，逼房東自動降價。但列出房屋的缺點時一定要向房東流露出自己對此套房屋很感興趣，不然房東會認為你沒有誠意而斷了回旋余地。

　　“購房者可以從房東的有關信息找出談價優勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣;對于一些炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。”對于如何才能砍價成功，中聯地產集團大武漢區首席評論員楊君玫認為“紅五月”不少業主拿出手中的房子，希望借著行情把房子賣個好價錢，購房者可借機砍價。