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經(jīng)紀(jì)人帶看時(shí)注意過這些細(xì)節(jié)嗎？
發(fā)布時(shí)間:2016/5/27 10:19:50 瀏覽量：-
現(xiàn)在的帶看技術(shù)越來越先進(jìn)，很多軟件或技術(shù)都可以幫助經(jīng)紀(jì)人減輕帶看的工作量，比如易房大師全景看房不僅可以自動(dòng)拍攝制作全景圖，還可以讓客戶不去實(shí)地看房就能看到房子的全景，既方便客戶又幫助經(jīng)紀(jì)人減少客戶的流失。
那么經(jīng)紀(jì)人是不是因此就不用擔(dān)心帶看的問題了呢？答案是否定的。畢竟買房對(duì)于大多數(shù)客戶來說是一件大事，肯定是要看好考慮好了再買。而且因?yàn)椴煌目蛻粲胁煌南敕ǎ械目蛻艟鸵鬀]有那么苛刻，只要滿足那最基本的幾個(gè)要求就可以，只要全景圖拍的夠全面夠真實(shí)，那么還是有可能立即就成交的。有的客戶就是不怕麻煩不怕辛苦，看多少套房子都不介意，只要能買到自己中意的房子就行對(duì)于這樣的客戶僅僅一套全景圖是成交不了的，還是需要經(jīng)紀(jì)人實(shí)地帶看，那么能否快速成交就要看經(jīng)紀(jì)人帶看的功力了。
是不是有了易房全景，經(jīng)紀(jì)人帶看時(shí)就沒什么可說的了呢？當(dāng)然不是。前面提到了經(jīng)紀(jì)人的帶看功力，其實(shí)就是指經(jīng)紀(jì)人對(duì)房子的了解和背后的工作量，除了要介紹客戶了解到的信息外，更要介紹客戶看不到的優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)亩嘟榻B一些信息，更能顯示經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)性，對(duì)于成交客戶更有說服了。
對(duì)一些客戶容易忘記提及，而又是必要的特點(diǎn)，經(jīng)紀(jì)人要知道。比如一般客戶會(huì)比較關(guān)心房源帶不帶車位，而對(duì)小區(qū)內(nèi)交通卻不容易想到，而根據(jù)未來小區(qū)的建設(shè)趨勢(shì)，這點(diǎn)會(huì)成為未來的重點(diǎn)，如果提前告訴客戶，肯定能加深客戶對(duì)你的好感。小區(qū)內(nèi)交通的優(yōu)勢(shì)就是“人車分流”的交通規(guī)劃，車直接進(jìn)入小區(qū)地下停車庫，不會(huì)影響小區(qū)內(nèi)交通，能減少噪音，對(duì)于小孩也比較安全。而人車混行的交通就要考慮停車位是否足夠，車是否是露天停放。
經(jīng)紀(jì)人要清楚的告訴購(gòu)房者車位是是否需要租賃或購(gòu)買：如果租賃，車位的月租金是多少；如果購(gòu)買，今后月管理費(fèi)是多少，然后可以為客戶仔細(xì)算一筆賬，讓客戶決定是租還是買。在這里給出合理建議，客戶會(huì)更加信任你。
對(duì)于看得見的缺點(diǎn)，經(jīng)紀(jì)人帶看過程中如果能可以自己主動(dòng)指出來，更能給予客戶一種誠(chéng)實(shí)、信任的感覺。有些問題可能客戶自己本身不在意，但是經(jīng)過經(jīng)紀(jì)人的提醒，可以提前有所準(zhǔn)備。
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