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經紀人什么時候跟業主砍價更有效？
發布時間:2016/5/31 10:10:44 瀏覽量：-
對于房價，買房的想便宜些，賣房的想賣貴一些，所以經紀人要解決這個矛盾，尋求一個平衡購房者和業主利益的方法，來促成交易。而對于業主，經紀人就要想方設法打壓價格，這不是一件容易的事情，所以經紀人要學習一些跟業主周旋的技巧，掌握砍價的時期。
一、溝通了解
必須與業主仔細溝通，充分了解業主提供的房源，房屋基本信息(包括具體地段，樓層，戶型，大小，交通，附近成交價格等等）和業主信息（包括售房原因、家庭情況、業主身份，房屋賣點和缺陷等）。
二、打壓價格
打壓房東提出的價格，如何有效的談價是有一定的技巧，主要在與經紀人對市場動向的的掌握，對行情的了解，熟悉買賣雙方的做詳細情況，如雙方的意圖，房屋的情況等。
1、準備期
當經紀人獲得一套房子后的2-4天內，是業主的準備期，這段時間要多與業主聯系溝通，暫且不談價格是事情，主要是鞏固與業主的感情，把售房動態告訴他，比如說你已經把他的房子發布到網上了，讓業主感受到你的重視，增加其對經紀人的信任度。
2、挫折期
一段時間后，前期的宣傳已經做好，還沒有形成帶看，就要反饋給業主，說明自己的工作已經做得很充足，卻沒有任何效果，可以跟業主說：“您看每次我都把咱的房子推薦給客戶，人家都覺得咱這房子價格太高了，直接就不考慮了”，你的目的就是讓業主意識到他的房子要加太高了，要賣就必須降價。這段時間只需要讓業主知道房子賣不出的原因，不要議價。
3、議價期
形成帶看后，把每次帶客戶看房的情況就是回饋給業主，很多經紀人認為沒有必要每次都匯報，但實質上對于議價是非常重要的。
1）利用房子的缺點議價
借購房者之口說出房子的不足之處和缺點，表示自己并不覺得那些算是缺點，讓業主覺得你是站在他那一邊的。這類的話術就需要經紀人自己根據對房子的了解來組織了。
2）回饋假意向
告訴業主帶看過的客戶出價了，但是價格很低，可以說：“對方給的價格確實有點低了，我都不好意思跟您講”，這種時候一般房東肯定會急切的想知道到底出了多少價，然后你就告訴他一個差距很大的價格，借此來打擊房東的心理。可以如此再多循環幾次，每次都要打擊。
注意事項：
1、不要過多的強調房子的缺點，業主不會因為房子有多差就把價格降到很低。
2、大膽的還價，價格是客戶提的，你只負責傳話。業主再生氣都沒關系，只要告訴業主你也不認可那個價格，幫他拒絕了，業主對你的信任又會增加一個層次！
3、談價不要嫌麻煩，必須把過程做到位了。
4、一定要盡量讓業主和客戶把想法都告訴你，要多用“我明白您的意思了”。
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