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做好商圈精耕，房客源才會源源不斷！
發布時間:2017/8/25 10:16:23 瀏覽量：-
商圈精耕，對于經紀人來說并不陌生，因為大部分中介門店所在的位置都是商圈內，可以方便與客戶互動聯系，挖掘潛在的房客源。而且商圈精耕可以說是最省時有效的提升門店的業績，所以想要房客源不斷，就要先做好商圈精耕。
一、商圈精耕樓盤的選擇
1.門店商圈內核心樓盤或者是地標性的樓盤。
2.樓盤的住房越過3000戶（小城市比例可以適當降低至1000戶）
3.樓盤升值空間大便于出售，可以為門店帶來營業的樓盤。
4.公共汽車或者地鐵方便到達，交通便利的樓盤。
5.人口密集，比較繁華的商業辦公居住的樓盤
二、為什么要商圈精耕？
1.因為距離近，客戶上門咨詢、帶客戶看房都很方便。
2.經紀人跑盤方便，可以更專業更詳細的為客戶講解。
3.商圈精耕是最省時、省力，容易開單的一個方法
三、商圈精耕的開發技巧
人脈的精耕開發：
展板開發
1.經紀人展板作業時，帶好名片、派報、工作夾等。
2.展板保持清潔，在展板上詳細的歸類房源信息，例如，婚房精選、學區房精選、投資方精選等。
3.展板應放在商圈內人口密集的地方，便于挖掘潛在客戶，如果有意向客戶，會前來咨詢。
4.客戶詢問后，可以讓客戶登記一下留下聯系方式等，在客戶填寫時，前面可以準備一些聯系人，這樣客戶會覺得咨詢的客戶比較多，也會放下戒備心理留下號碼，以便日后跟客戶聯系。
物業開發
跟物業合作，是房產中介最明智的選擇，不僅可以獲得最新的房客源信息，還能在小區內展板作業。
1.經紀人可以通過熟人介紹或親自拜訪的方式與物業建立聯系，拉近與物業的聯系，方便日后開發作業。
2.尊重物業的工作習慣和規則，相互體諒、相互配合。
3.積極參與商圈小區的活動中去，可以跟客戶建立良好的關系外，還能獲得客戶信息。
4.小區物業的所有工作人員都有可能成為合作伙伴，提供情報，所以跟小區物業的所有工作人員都要保持良好的關系。
樓盤的精耕開發：
網絡開發
網絡開發也是經紀人開發房客源的重要渠道，通過易房大師辦公軟件進行網絡開發也能獲取到最新的房客源信息。
1.中介門店可以通過易房大師辦公軟件，在各個房產網站平臺采集精耕商圈內的房源信息，輸入關鍵詞，系統每幾分鐘就會自動更新采集。
2.通過易房大師開展中介微店，展板作業時搜集到的客戶信息，可以掃二維碼關注，客戶就可以在線委托房源、查詢房源信息，提升門店形象，也能建立自己的客戶群隨時和客戶聯系互動，采集到最新房源。
四、商圈精耕的意義
1.節省時間，提高效率
商圈精耕的范圍大多數距離門店比較近，所以比較節省時間，經紀人不用把時間浪費在路上，可以更好的開發房客源，節省時間，效率也會更高。
2.提高門店業績
商圈精耕可以讓員工的積極性提高，員工在門店周圍，跟業主客戶有著深厚的聯系，得到最新的房客源資料，開單也就更輕松，門店的業績也是不斷提高的，在馬上迎來的金九銀十的銷售旺季，中介更要做好商圈精耕。
3.客戶滿意度高
對于商圈內的客戶，距離門店很近，門店可以提供持續給客戶持續的溝通和服務，所以客戶的滿意度比較高，也能提升門店的口碑與形象，獲取更多的客源。
做好商圈精耕不僅可以方便省時，還能提升門店的業績，這也是為什么有的商圈會有那么多同行競爭的原因，誰先做好充足的準備，房客源自然就會在誰手中。
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