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剛進入行業的地產小白該如何做？
發布時間:2017/10/17 10:14:53 瀏覽量：-
在外人看來，房地產行業的水是很深的，但為什么還是有很多的人選擇加入這個行業呢？因為房地產這個行業是很有前途的，一直都會有客戶有買房的需求。那么剛剛加入房地產行業的小白，想要在行業中站穩腳跟，分得一杯羹，該如何做呢？
一、客戶是開單的前提
對于新人來說，剛進入行業沒有一丁點的客源積累，因此前期就會很惆悵，沒有業績和開單，甚至開始懷疑自身的能力而無法堅持。其實這是個錯誤的想法，因為剛進入房地產行業，沒有客戶的積累和拓客的經驗，的確開單會相對難一些，除非有資深的經紀人手把手的教，以及新人自己的運氣好，就會在前期也能開大單激勵自己。不過多數的新人還是要靠自己，小編為大家總結了幾點拓客方法：
1.查看公司的客戶資料，給公司老客戶打電話
既然新人沒有老客戶，可以通過公司之前成交的老客戶來著手，新人可以通過查看公司的客戶資料，電話走訪成交的老客戶，問問他們以及親戚朋友最近有沒有想要換房的打算，態度真誠關心問候，讓客戶能夠為自己轉介紹。
2.線上拓客
通過房源端口發布房源，可以吸引客戶電話咨詢，但是發布房源的效率要高，前期新人要學習和做的事情有很多，所以沒有很多時間房源刷新，因此建議新人前期可以通過房客多房源群發，幫助自己把發布的房源都呈現在客戶的眼前。
3.線下拓客
線下新人可以走訪周邊房源，商圈精耕，順便跟物業人員搞好關系，詢問客戶資源，他們對小區內的情況是最了解的。也可以在人流量多的地鐵口和商場等地，派發傳單等。
二、向有經驗的前輩學習
向有經驗的前輩學習經驗技巧是新人的必經之路，有的公司是有新人培訓的，但這些還不夠，聽再多的培訓，都不如跟著有資深經驗的經紀人去跑一次盤，帶看一次客戶要學的多，因此虛心的跟有經驗的經紀人學習是很有必要的，也能少走一些彎路。除了一些基本的經驗技巧外，還要注意前輩是如何和客戶溝通交流，如何逼定客戶簽單，怎樣辨別客戶是真是假等，這些經驗技巧會在以后有一定的作用，要提前學習和預防自己走彎路。
三、提高工作效率
前期不要總是想著提高自己的業績，想著開單，而忽略的真正阻礙開單的障礙是什么。新人剛入行工作效率是很低的，公司要花費很多的精力去培養一個新人，因此前期要有一個很高的學習能力，以及高效率的完成工作，比如上面所說的發布房源，還有找房源都是新人不得不做的任務，但有因為這些常常花費自己很多的精力和時間，仿佛沒有效果一般，既沒有獲得客戶，也沒有找到房源，反而時間都浪費了，想想還不如多打幾個電話要有效率的多。
因此還是提醒各位剛入行的新人，通過房客多提高自己的辦公效率，快速的從各大房產網站上找尋房源信息，并一鍵發布房源，不僅可以提高工作效率，開單的幾率也會很大，很多剛入行的新手可能沒有想到借助房產軟件提高效率這個層面，但是隨著工作的積累，慢慢的就會接觸到，因此小編提前告訴新人這個提高效率的方式，幫助新人早日開單。
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