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房產中介遇資本寒冬，未來應如何發展？
發布時間:2017/1/3 10:07:31 瀏覽量：-
進入2017年，房產中介公司的發展仍處于資本寒冬，特別是互聯網房產中介“安個家”宣布停止運營，讓很多的人對房產中介O2O產生了質疑。互聯網房產中介一直以O2O和燒錢模式想要顛覆傳統房產中介，但是也都以失敗告終。其實，目前實體店和互聯網中介機構都面臨寒潮，這是行業調整帶來的影響。但行業寒冬并不代表市場沒有機會，換句話說，差異化營銷的策略非常關鍵。專家表示，未來中介機構壓縮各類行政成本，并且不斷嘗試新的業務和營銷模式很關鍵。那么，房產中介公司具體應該怎么做？怎么借助互聯網更好的發展公司呢？
一、差異化定位公司
未來房產中介公司的發展越來越同質化，中介公司的優勢更難展現出來。想要吸引更多的客戶來公司尋求服務，就要差異化定位公司，突出與其他公司的不同點，除了競爭對手能夠提供的服務，你們公司還能提供哪些特有的服務來吸引客戶，這樣才會有機會成交客戶。
房產中介公司可以從公司形象、經紀人形象、房源信息、提供服務等方面來定位公司差異化，找出一個能夠讓客戶記住公司的記憶點，然后著重宣傳，讓客戶以后說起購房就會想到你們公司。比如大家都知道洗發水去屑用海飛絲，柔順用飄柔一樣，找到不同與其他公司的優勢，然后充分發揮出來。比如，房產中介公司可以在服務方面來差異化定位公司（畢竟未來是一個以服務取勝的時代）其他公司只是幫助解決客戶提出的問題，你們公司就可以幫助客戶解決客戶潛在的需求。不用客戶要求就能提供超出客戶預期的服務，能夠大大提升客戶的購房滿意度，增強客戶對公司的印象。
二、減少營銷成本
誰能夠用最少的成本創造更多的價值，誰就具備絕對的優勢。房產中介公司在達到公司目標時，也要保證公司的運營成本，這樣公司才能更好的發展下去。
比如人力成本，其實任何公司都有人才冗余的時候，這就造成了人力成本的浪費，如果房產中介公司出現吃閑飯的人，房產中介店長就要及時的清除，因為這樣會造成其他員工的不平衡心理，不利于公司員工管理。物盡其用，人盡其才，公司的每個人都要發揮自己的優勢，這樣才有利于公司更好的發展。
還有在營銷成本、辦公成本等方面是同樣的道理。用較少的成本提供給客戶更好的服務，提升客戶滿意度。用最少的成本達到最高的辦公效率，提升經紀人工作質量和積極性，有利于公司業績提升。比如現在很多的房產中介公司都在使用辦公管理軟件，房產中介公司就可以選擇一款性價比高、服務質量好、功能齊全的辦公工具，這樣才有助于經紀人提升業績。房產中介公司可以借助免費的易房大師來管理中介公司，為企業節省更多的成本。
三、發展新的營銷模式
房產中介公司要想比同行更具有優勢，就要重新尋找新的營銷模式。除了平時用的網絡營銷、微信營銷等，要開發更多的發展模式，比如口碑營銷。
一定不要小看了口口相傳的影響力，一傳十，十傳百的影響力能夠幫助中介公司吸引一眾意向明確的購房者，并且容易建立客戶信任。所以，房產中介公司就注意樹立好的企業品牌形象，注重服務客戶質量，提升客戶購房滿意度，讓客戶主動幫助公司宣傳品牌，吸引更多的客戶來尋求服務，從而提升公司成交量和客戶量。
四、做好合作共贏
現在房產中介公司間除了競爭關系外，還可以是合作關系，更大程度的促進客戶成交，雙方都能從中獲取一定的傭金收入。還有房產中介公司也可以和房產開發商合作，在銷售二手房的同時可以銷售新房，提供給客戶更多的購房選擇，也能賺取額外的傭金收入，房產開發商也能盡快的將房子銷售出去，三方都受益。這也是我們常說的房地產一二手聯動，更好的整合行業資源，最大化的利用公司信息資源。
以上說的這4點是小編的一些看法，房產中介公司應該根據公司規劃更好的發展。也可以關注“中介老板內參”（微信公眾號：yifangdashi）學習更多管理公司技巧、行業大勢，更好的發展公司！中介公司也可以點擊：http://m.lev6.com/下載易房大師，從而更好的完成辦公，提升公司業績。
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