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房地產(chǎn)中介怎樣才能做好拓客？
發(fā)布時(shí)間:2019/7/2 10:14:10 瀏覽量：-
想要做好房產(chǎn)中介，最重要的就是獲取客源，但每個(gè)房地產(chǎn)獲客的方式都不一樣，如何低成本，簡(jiǎn)單化的獲得精準(zhǔn)客源，是所有房地產(chǎn)企業(yè)的追求。
一、確定目標(biāo)客戶
作為一名房產(chǎn)銷售切勿盲目地尋找客戶，因?yàn)檫@樣只會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間與資金，應(yīng)該要明確自己需要的目標(biāo)客戶是什么樣的，就是是否有接近的可能性，是否有購(gòu)買意向，是否有購(gòu)買能力。具備以上3個(gè)條件的客戶才有接觸的必要，才值得下資本投入。
二、提前制定計(jì)劃
要提前制定一個(gè)完整的拓客計(jì)劃，確定拓客人員，安排拓客周期和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時(shí)段，對(duì)拓客商圈進(jìn)行選取與劃分，并事先進(jìn)行踩點(diǎn)和繪制拓客地圖。有了計(jì)劃后，才能更好的實(shí)施，并且及時(shí)反饋，根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)調(diào)整。
三、競(jìng)品截流
房地產(chǎn)客戶并不像別的商品一樣，看一看就直接定了。是需要貨比三家，各種情況都了解清楚以后才會(huì)決定的。所以可以在競(jìng)品中介同行附近截流，看見有走出的客戶就主動(dòng)遞上單頁(yè)，引導(dǎo)客戶去往自己的公司詳細(xì)咨詢。
四、在商圈派單
在本地人流量較大的商圈如社區(qū)、寫字樓、超市、百貨商場(chǎng)等目標(biāo)客戶集中的地方，讓一些拓客人員進(jìn)行派單。拓客人員要先經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，要了解清楚自家產(chǎn)品的基本情況和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里。遇見有意向客戶要留下電話。
五、回遷地派單
了解當(dāng)?shù)氐膭?dòng)遷和回遷計(jì)劃。在回遷小區(qū)處集中宣傳派單。因?yàn)閯?dòng)遷的居民手里都是很有錢的，他們購(gòu)房的意向都比較強(qiáng)，而且他們是一個(gè)群體，很容易達(dá)成團(tuán)購(gòu)意向。
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