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面對房源缺點，經紀人一定要掌握的房源推薦話術！
發布時間:2017/8/21 10:14:01 瀏覽量：-
向客戶推薦房源是經紀人跟客戶簽單的最后一步之遙，所以做好這項工作，經紀人就可以開單沒煩惱！但往往因為房源存在一點小缺點，讓客戶放棄了這套房源，正所謂人無完人，房子也沒有十全十美的，所以該如何向客戶更好的推薦房源是一門學問。
滿足客戶的需求房源推薦才會更方便
給客戶推薦再好的房源，就算不符合客戶的需求，經紀人還是無法開單，所以滿足客戶的需求時開單的第一步，假如我們的客戶想要一個實惠經濟的二手房，而我們找的卻是質量非常好但是價格有點過高的房源，經紀人覺得客戶會購買這套房子嗎？當然不會，就像別墅雖然好，空間大，但我們一樣不會買的原因一樣。滿足客戶的需求，是為推薦房源做得最好的準備，客戶的需求滿足了，經紀人就算不費勁推薦，客戶還是會買的。
但是有的房源雖然滿足客戶需求，有一點小缺點我們該如何應對做好房源推薦呢？
客戶：這個樓層有點低（高）我不太想要！
因為大多數客戶都是比較喜歡中間層的采光好，也不潮濕，不高不低的住著剛剛好。經紀人可以挖掘房子的其他優點來彌補缺點。
應對話術：
XX先生/小姐，一層樓房住著很棒的！您家里有老人和孩子的話住著很方便的，天氣好的時候可以出來散散步、曬太陽很愜意，東西忘帶回家拿也很方便，像我平時有時候東西忘了拿也懶得再回去拿了。而且一層樓出門倒垃圾，去超市買東西也都在方便不過了。再者就算有突發事件，出來也是最方便的，或者你可以考慮投資出租做商鋪，也是相當有收益的。
XX先生/小姐，像這樣頂層樓房已經很少有賣的了，大部分已經出售完了，因為頂層樓房住著舒適愜意，視野風景好，心曠神怡，也安靜，不會被鄰居打擾，有的樓層客戶總會被樓上的動靜吵得睡不著覺，您完全不必擔心這一點，晚上可以放心的睡一個好覺，高空的私密性也相當好，有的客戶非常喜歡頂層?，F在市場上這種房源比較稀缺，您也可以考慮做投資，轉手也能有不少的收益。
客戶：這個小區的環境有點偏僻我想換個！
有的客戶也很不喜歡小區特別的偏僻不好找，覺得這樣的房子升值空間不是很高，經紀人可以從小區的交通等賣點切入。
應對話術：
XX先生/小姐，這個小區非常安靜，不會太嘈雜，您上班也不會太擁擠，像在市中心的房子，除了汽車鳴笛聲比較吵鬧之外，有時候上班還會堵車，出行非常的不方便，影響出門的心情，還不如選一個居住環境好，也滿足您需求的房子。
客戶：我想要一個學區房，但這個房子臨街有點影響孩子學習！
客戶想要學區房就是為了孩子的上學問題，可是經紀人如果找到一個房源但是恰巧臨街，經紀人就從客戶的需求點來切入。
應對話術：
XX先生/小姐，這套房子是最符合您的需求了，這附近有一個學校，教學質量非常的好，師資力量也很強大，孩子以后可以就近入學，上學方便，出門幾分鐘就到學校了，離學校近，放學回家吃飯您也放心，這套房子的質量和升值空間也很高，我專門給您留的這套房源，雖然有點小小的不足，但是您所居住的樓層，晚上對您的噪音影響其實并沒有很大。
為客戶找到優質的房源才是開單的根本
客戶找經紀人買房，無非是想買一個住的舒適的房子，生活居住方便，所以只要經紀人盡心盡力了，為客戶找到一個優質的好房源，才是最重要的，經紀人可以通過房客多采集功能，在多個房產網站找尋優質好房源，系統每幾分鐘就會更新一次房源信息，不錯過一條優質好房源，與其讓客戶糾結房源的不足，不如就先找到優質的好房源，讓客戶滿意我們的服務，開單也會跟輕松。
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