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還在拿底薪？經紀人如何提升銷售業績？
發布時間:2017/8/31 10:14:07 瀏覽量：-
為什么你的銷售業績總上不去？
你來多久了，怎么還沒有開單？
你是不是最近有什么不順心的事，業績怎么不升反降？
一旦自己業績能力稍差，或者長時間沒有開單時，經紀人就會面臨雙重壓力，一個是來自生活的壓力，不開單、沒業績，工資只能拿底薪。另一方面就是來自領導的壓力，總會被單獨談話，脾氣好的店長會耐心教導，遇到脾氣差、看業績說話的店長，就會倍感壓力。經紀人該如何提升自己的銷售業績，不再經常挨店長批？
一、制定每個階段的目標，逐一去完成
不論做任何事情，有目標才有奮斗的動力，沒有目標，有時會盲目前行。所以經紀人可以為自己在各個階段，設定一個不同的小目標，一步一步的去完成，也許還是沒有業績，但是離開單就會更近一步，有所收獲。
比如，經紀人可以給自己制定一個星期要采集多少房源，一個星期挖掘多少目標客戶，一天要給客戶打多少電話的目標規劃等，都可以算是一個階段的目標，一個一個的去完成，也是對自己能力的提升。當然為自己制定的目標要合理，不能一口吃成一個大胖子，給自己定一天成交一套的目標不太現實，要看自己現階段需要去完成什么目標比較合適，合理的去規劃完成，做什么事都要循序漸進。
二、多向身邊的同事和前輩學習合作
三人行，必有我師焉。每個人都有自己的擅長的，所以在工作當中也可以向自己的同事多學習和探討，或者像有經驗的前輩多虛心學習，才會有所進步有所突破。自己一個人去摸索，遠沒有借鑒前輩的經驗要來的快。
在工作時，可以跟同事和前輩學習關于跟不同客戶相處的方法，或者一起探討如何能找到優質的房源，怎么開發新客戶等，一起探討，一起實踐?；蛘呖梢愿麄兒献饕黄鹁S護一個客戶，比如客戶看房時，可以讓同事假裝別的意向客戶來看房，逼定客戶。多學習探討，總能學習到一些經驗，跟多個同事互相探討學習，就能學到多個技巧。
三、有一個適合自己的辦公軟件
經紀人選擇一款合適的辦公軟件，就是選擇一個幫助自己開單的好助手。用對了軟件可以省事省力又省心，經紀人可以借助房客多經紀人辦公軟件，幫助自己辦公，提升自己的業務能力。
房客多可以幫助經紀人采集優質的房源信息，系統每幾分鐘就會更新一次房源信息，實時采集，不錯過一條優質的好房源。還可以代替自己人工發布房源，利用軟件只需一鍵發布，就可以把房源信息發到各大房產網站中，對發布的房源自動上下架和刪除，一站式管理房源。同時，房客多還有手機版，經紀人可以隨時隨地辦公，出去跑業務的時候，也可以采集房源，發布房源，跟客戶溝通交流，方便又高效，有了這款軟件，經紀人的業績會上升的很快。
四、多跟客戶聯系，打電話
客戶不僅可以為我們帶來豐富的傭金，還可以為我們介紹其他靠譜的客源。所以經紀人在平時還需要多開發新客戶、維護老客戶，你永遠不知道哪個客戶會為你的業績增添光彩，所以只要是自己的客戶，都要提供最全面、最優質、最耐心的服務。
其次就是要打電話開發客戶，一個優秀的經紀人是會經常打電話挖掘客戶，一天打10個電話，有一個電話有意向了解看房，那么就有成交的可能性，不要抱怨打電話總是被掛，或者被罵，要善于總結打電話的技巧，跟客戶交流。成功的經紀人，往往電話銷售就做的很好，他們懂得怎么跟客戶交流，怎么吸引客戶，怎么電話拓客。
五、細節決定成敗
做房地產行業最重要的還是服務，客戶的服務體驗好了，對我們的滿意度就會高，還會為我們轉介紹其他客源，有利于自身的形象口碑的傳播。但是有時我們還是要多注重細節，比如客戶看房時的表情，客戶對房源的態度，客戶的語氣都是我們所要注意的細節。如果經紀人通過觀察客戶的表情，了解到客戶對這套房源可能并不是很滿意，就不要再逼定客戶，否則就會引起客戶的反感。
有時經紀人在接待上門客時，也要注意待客的細節，稍有疏忽，客戶可能出了店門，就會走向別的中介門店咨詢，細節決定成敗，我們不能疏忽，對客戶的服務要做到無微不至。
六、多學習善于總結經驗和不足
經紀人在平時工作中還要多善于總結經驗和技巧，多看多了解一些房產資訊，多跑盤多熟悉手中的房源，這樣帶客戶去看房的時候才會顯得很專業，客戶對經紀人信任了，才愿意口碑傳播經紀人的服務，讓更多的客戶來找你買房，銷售業績也會因此提高。
還要對自己平時工作中的不足做好歸納和總結，比如，在跑盤中是否對樓盤了解的很詳細，是否對路線都了解的很詳細，對自己的工作有個反饋。
七、努力、不為自己業績不好找借口
有些經紀人業績不好，總是有理由把原因推到別的方面，這是一個錯誤的想法。在工作中，總是有借口，總是愛抱怨的經紀人，一般很少有業績做得很好的，因為他們總看不到自己身上的缺點，嘴上抱怨著，行動上也不努力。
做經紀人還是很辛苦的，有努力才有回報，辛苦是值得的，因為經紀人的傭金還是很高的，但是這都跟努力分不開，不要幻想著遇到一個大客戶，一口氣成交好幾套房源，這樣的運氣很難有，不要坐著白日夢，不愿意付出，就是在浪費時間，被店長叫去談話的次數也會越來越多。
制定合理的目標和規劃，為客戶提供優質的服務，抱有一顆積極向上的心，愛學習愛總結歸納不足，選擇一款好用的辦公軟件，做到這些，銷售業績的提升也是指日可待的事情，還有堅持這個行業。
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