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房產(chǎn)小白在中介行業(yè)的生存之道是什么？
發(fā)布時間:2017/12/23 10:11:24 瀏覽量：-
你可以輕松一無所有的進(jìn)入房產(chǎn)中介這個行業(yè)，但你很難滿載而歸的離開這個行業(yè)，因為這個行業(yè)是鍛煉人的，如果沒有一定的努力和拼搏，那么等你離開時能帶走的只是些零星的經(jīng)驗和知識，帶不走真正的財富。如何成為一個優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，而不是一直做一個房產(chǎn)小白呢？你需要學(xué)習(xí)以下幾點。
進(jìn)入行業(yè)首先要學(xué)會做人
無論進(jìn)入哪個行業(yè)，都要先學(xué)會做人。先做人后做事，早前因為一些吃兩邊差價、欺騙客戶、不負(fù)責(zé)任的人，而黑了整個行業(yè)的名聲。因此總會遇到客戶猶猶豫豫不敢買房的情況，遇到客戶不信任一家中介而委托多家中介的情況，這些都是源自客戶的不信任。但隨著時代的發(fā)展，信息傳播速度之快，黑中介的好日子已經(jīng)不復(fù)存在。所以進(jìn)入這個行業(yè)，要學(xué)會做人，做正真為客戶服務(wù)的事，不擇手段的方法即使會獲得眼前的利益，也是無法得到認(rèn)可的。
對待客戶要做一個堂堂正正負(fù)責(zé)的人，對待同事也要有一顆真誠的心，做一個好相處的人。小白進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，如果不和同事打好關(guān)系，沒有前輩帶領(lǐng)幫助，那么不僅成長緩慢，還會吃很多的虧，因此要懂得虛心請教前輩，和同事之間友好相處，日后的工作同事之間相互配合，拿下更多的大單，合作才能共贏。
學(xué)會開發(fā)客戶，懂得如何跟客戶打交道
房地產(chǎn)這個行業(yè)是在跟不同的客戶打交道，一個客戶不僅能給我們帶來開單，還能成為我們的朋友，為我們介紹更多的客戶。因此學(xué)會拓客跟客戶打交道做朋友，是站穩(wěn)腳跟的第一步。對于小白來說剛剛從事這個行業(yè)，沒有積累的客源，所以前期一定要學(xué)會拓客。
1.最基礎(chǔ)的方法也最實用
打電話拓客是每個資深的老中介每天都會堅持的事情，所以前期積累客源最好的方式就是打電話。在電話中會遇到不同脾氣的客戶，學(xué)會跟客戶打交道，才能更輕易的挖掘到有意向的客戶。
2.在客戶身邊多徘徊
所謂商圈精耕，通俗的講就是把房產(chǎn)中介門店距離比較近的小區(qū)深入了解，挨家挨戶的去挖掘客戶和房源。這對于小白來講，還是很容易拓展到客戶，并且能跟客戶接觸打交道的好方法。
3.利用眼下所有中介都選擇的方式獲客
小白可以通過易房大師房源群發(fā)在各大房產(chǎn)網(wǎng)站、還有地方性網(wǎng)站，發(fā)布店內(nèi)的房源信息，不用費心，也不用絞盡腦汁腦汁的想標(biāo)題和模板，就能輕松發(fā)布房源。只用把精力放到維護(hù)客戶上面，也可以在論壇發(fā)帖，吸引客戶參與討論，獲得意向客戶。
以上的三種拓客方法，都是比較適用于新入行的小白，可以跟客戶很好接觸打交道，也能前期為自己積累到一定的客源，這樣后期就不愁沒有客戶來看房了，有時經(jīng)紀(jì)人會遇到有房源沒客戶來看的情況，因此前期要做好客源的積累。
客戶永遠(yuǎn)是中介行業(yè)最珍貴的資源，有了客戶才能成交。在中介行業(yè)的發(fā)展過程中，要不斷的前進(jìn)未來才會不迷茫！
作為一個房產(chǎn)中介，你不應(yīng)該多了解多關(guān)心房產(chǎn)資訊、房產(chǎn)新聞嗎？不要讓你的客戶給你講有關(guān)房產(chǎn)的最新消息！了解更多的房產(chǎn)熱點、房產(chǎn)新聞、行業(yè)資訊快來關(guān)注微信公眾號“中介老板內(nèi)參（yifangdashi）”，再也不跟客戶尬聊房產(chǎn)熱點！還有平時辦公，千萬不要錯過廣大中介用戶的選擇——易房大師，提高核心競爭力！易房大師官方下載http://m.lev6.com/。TEL：400-836-2226 QQ：800018189
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