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房產經紀人如何介紹推薦房源，匹配率高？
發布時間:2018/5/17 10:08:41 瀏覽量：-
房客源的匹配是房產交易中的重要的環節，考驗的是經紀人基于對需求房源了解的基礎上對客戶的分析判斷能力。我們知道，匹配的最終目的是形成帶看，帶看的結果直接關系著是否能夠逼定。那么，房產經紀人該如何才能精準的匹配房客源，促成成交呢？
1、房源量
通過各種找房源的方法，如：貼條，發單、商圈精耕、網絡，還有現在使用最多的易房大師房源采集，開發采集足夠的房源，當你對作業商圈內的每一套房源都了如指掌時，你就已經掌握了房源匹配的主動權了，在任何時間接待客戶的時候，腦海中立馬浮現出面對不同購房需求的不同房源，進而做出初步的匹配工作。
2、客源量
有房源，沒客源，匹配也是完成不了的。目前找客源的方法有很多，當然也少不了易房大師房源群發，把手上的房源一鍵群發各大房產網站上，提高房源的曝光率，吸引來潛在客戶群體，這算是最省時省力的辦法了！另外房產經紀人傳統找房源的方法當然也不能丟！
3、深度挖掘客戶的需求
無法正確分析判斷客戶的需求，匹配工作則會被進一步拖延，甚至失去意向客戶，交易失敗。
1）先嘮家常，獲取客戶信息，明白誰是購房決策者，買房的主要目的等，深入挖掘潛在需求。
2）老客戶可根據跟蹤維護的記錄，了解需求變化情況。
3）通過縱深提問的方式，準確了解客戶對房源的需求，以便更好的介紹房源
4、當所有條件都準備充分的時候，匹配房客源好需要注意：
1）根據客戶的基本需求，針對性的匹配房源
2）引導客戶的需求到自己的房源優勢上來
3）重復推薦，提升客戶意愿
4）甄別剔除假客戶
6）利用易房大師全景看房，增加客戶對匹配房源的想象空間
房產經紀人可以通過易房大師掃房神器，給用戶身臨其境的體驗，突破二維圖片，走進三維空間，家裝效果盡收眼底，增加想象空間。高效的進行房客源匹配，縮短成交周期。
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