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房產經紀人賣房如何報價，談價，議價？
發布時間:2018/5/11 10:10:43 瀏覽量：-
價格雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關價格的討論依然是成交與否的重要部分，在任何一次成交中價格的協商通常會占據70%以上的時間，很多沒有結局的看房也是因為價格上的分歧而最終導致不歡而散。
簡單說，作為賣方希望以較高的價格成交，而作為買方則期盼以較低的價格拿下，這是一個普遍規律，它存在于任何領域中。雖然聽起來很容易，但在實際的談判中做到雙方都滿意，最終達到雙贏的局面卻是一件不簡單的事情，這需要技巧和策略，尤其在第一次報價時尤為關鍵。
好的開始是成功的一半，在第一次向客戶報價時的確需要花費一些時間來進行全盤思考。開價高可能導致一場不成功的交易，開價低對方也不會因此停止價格還盤，因為他們并不知道價格底線，也猜不出談判策略，所以依然會認定是在漫天要價，一定會在價格上針鋒相對，直到接近或者低于價格底線為止。
那么究竟要如何掌握好第一次開價呢？
黃金法則是：開價一定要高于實際想要的價格。
在談判過程中，雙方都會試圖不斷的擴大自己的談判空間，報價越高意味著談判空間越大，也會有更多的回報。談判是一項妥協的藝術，成功的談判是在讓步的過程中得到所需要的。一個較高的報價會使你在價格讓步中保持較大的回旋余地。
報價并不是一成不變的，可以根據不同的客戶采取不同的報價。能夠以較高的報價成交并不是沒有可能，畢竟每一位客戶的接受能力都不同。每個人都是消費者，價格都會左右購買意愿。有時價格高銷售也很好，道理其實也很簡單，高價一定會增加產品或服務的附加價值。人的潛意識中高價格等同于高價值。
無論以何種條件成交，最重要的是要讓對方感覺自己贏得了談判。
很多經紀人習慣于在第一次報價時給客戶最優惠的價格，希望能夠盡早成交，由于價格已接近最低底線，在價格上則無法讓步。還有些人比較急功近利，訂單量是績效考核的唯一指標，導致初期就把價格降至最低，只顧數量而不顧質量。其實過程同結果一樣重要。對方只有通過自己的努力把價格談下來，才會相信這是能承受的最低價格，否則即使有三寸不爛之舌，對方也不會相信。只有在對方心里平衡的前提下，才會有交易的機會。
另外請注意不要讓報價單把客戶嚇跑。也許報價會超出客戶的心理承受范圍，如果態度強硬，對方隨時會終止談判。建議在報價的言語上暗示一些伸縮性，但一定要強調回報。
談判由四個主要因素組成：你的報價和對方的還價，你的底牌與對方的底牌。
報價和還價隨著談判的深入會逐漸清晰，而整個談判過程中雙方都會揣摩、推測、試探對方的底牌，是心理、智慧、技巧的綜合較量。所以無論出現何等情況都不要輕易亮出底價。
通過運用開價一定要高于實際價格的原則，在開始談價格的時候可以起到壓縮對方談判空間的作用。當然，一定要維持在合理的范圍之內，較高的報價需要有令人信服的理由支持，增加其附加價值。要讓客戶知道物超所值。只要能夠得到對方的認可，這就足夠了。
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