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一個(gè)女房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的自白
發(fā)布時(shí)間:2014/10/24 9:26:30 瀏覽量：-
風(fēng)吹雨打做“嫁衣”
把手里厚厚的一疊小廣告貼完，我跟男同事松了口氣。這個(gè)位置不是我們的“地盤”，我們是溜過來的；身上的衣服都被汗打濕了，貼在身上黏乎乎的很不舒服，我早累得有氣無力了，說話都嫌費(fèi)勁。這還是男同事照顧我的結(jié)果：我管樓層低的，他管樓層高的。
這年頭，欺負(fù)新人的老油條多的是，累的、遠(yuǎn)的，一看費(fèi)事又沒戲的都叫我們跑，他們?cè)诩依锏瘸源罂蛻簟２亮税涯樕系暮梗覀兗奔泵γν刳s。中介公司里生意還是很冷請(qǐng)，賣房的比看房的人還多。七八個(gè)同事沒事做，有的聚在門口、有的坐在里面，散漫地聊著天。
我是公司里跑得最勤快、干活最賣力的，上個(gè)月也才拿到3500元，只比個(gè)別資深老員工低，大多數(shù)同事僅拿700元底薪混日子。用行話說，我們正在”過冬”。
我做這行的原因很簡(jiǎn)單，想掙錢，也想買房。不過，從業(yè)一年多來，最討厭別人叫我房產(chǎn)中介的業(yè)務(wù)員，這個(gè)名字很不好聽，我跟客戶堅(jiān)持管自己叫房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。
做我這行壓力大
因?yàn)槲沂潜究疲划厴I(yè)就做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，也不了解別的行業(yè)怎么樣，反正我這行很累，壓力也大。
累主要是來自三方面：首先是找房源：賣主不上門，老板就逼著我們出去找。我在中介公司附近樓盤、社區(qū)一棟掃樓、貼廣告，再高的樓不裝電梯都得爬，要不就堵在一些樓盤的二期、三期門口蹲點(diǎn)，看到像是買房人就上去問。一些各大房產(chǎn)網(wǎng)站、論壇我每天必去，看到有人買賣房子，就追著打電話。做這些，常遭遇一些尷尬待遇，比如保安攔著不讓進(jìn)，售房者一聽是中介就破口大罵，這些都得忍。
有次，我到附近某小區(qū)貼單子，正好碰到幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)方硬是把單子貼在我貼的單子上面，還威脅我不準(zhǔn)再去。又氣又怕，我差點(diǎn)沒當(dāng)場(chǎng)哭出來，受了委屈回來跟同事說這個(gè)事，他們說，這算好的，我要是男的，沒準(zhǔn)當(dāng)場(chǎng)被打得鼻青臉腫，聽說，以前發(fā)生過這樣的事。
其次，按照客戶的要求，給買賣（租售）雙方配對(duì)也很累、很繁瑣，每天手頭都有搜羅來的大量房源、買(租）信息，每個(gè)人的要求、關(guān)注的細(xì)節(jié)都不同，我兩邊對(duì)比著挨個(gè)看，光畫橫線就畫得人頭暈眼花，然后，一天幾十個(gè)電話打出去，有些客戶剛開始不把條件說清楚，或臨時(shí)提附加，沒辦法，又得從頭再來，萬一配對(duì)沒配好還敢?guī)e人看房，那是自己找罵，有些客戶漫天要價(jià)，賣不出去還發(fā)火。不過后來公司用了易房大師這款軟件后，房客配對(duì)一鍵就能搞定，再也不用在紙上畫來畫去了，既簡(jiǎn)便又高效！
最后，在成交時(shí)，買賣（租售）雙方寸步不讓，也弄得人又累又氣、哭笑不得。比如，賣主突然提價(jià)，房東嫌房客家里有個(gè)3歲男接，怕把墻畫花。我前期工作通通白做了；還有個(gè)客戶想買房，我打入行起就在跟，一年帶他看了七八套房，時(shí)間、精力、路費(fèi)不知花了多少，他就是不滿意，幾個(gè)月前，他好不客易有套房看中了，突然說，不買了。
做這行最大的壓力就是業(yè)績考核、同行競(jìng)爭(zhēng)，我曾被派到別的中介裝作是客戶，再搶人家的客源。
內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也非常厲害，一些人把找回的客源都捂著，費(fèi)盡心機(jī)去搶同事的資源，我也被搶過，那種感覺真是說不出來的難受，平時(shí)關(guān)系蠻好，第二天別人看到我還有說有笑，我總不能一巴掌甩他臉上吧，心里一把火就窩著。
勞累中有苦有樂
做這行確實(shí)有著“三夾板”樣的痛苦。每天找房源、掃樓，配對(duì)、打電話，帶客戶看房、簽合同成交，哪一件都是累死人的苦差事，被客戶、物業(yè)保安、同行罵是常事，等他們罵完解了氣，我再去說好話，經(jīng)常得不到半點(diǎn)的尊重。
不過，做這行也有讓人感動(dòng)和感受到被信任的時(shí)候，有些客戶素質(zhì)比較高，對(duì)人客氣，我在提供服務(wù)時(shí)，很有成就感。
有次，有個(gè)同齡女客戶給我留下了深刻印象，她在武昌畢業(yè)后簽了家漢口的公司，急著上班想要我盡快幫她，問清要求后，我勤快地跑，很快幫她找了間新房，因?yàn)樗谝淮巫夥浚恢涝趺醋觯規(guī)退_通天然氣、有線電視等。她對(duì)漢口地形不熟，我主動(dòng)帶她到周邊買回日用品和小家具，她很感激我，把我當(dāng)成朋友看待，后來還介紹幾個(gè)朋友做我的客戶。
還有個(gè)男士，熟客介紹來的，他想給爸媽買套房，他人在外地，自己沒時(shí)間看房，很信任我，就進(jìn)行了全托，我看過五六個(gè)樓盤后，經(jīng)過綜合比較幫他選了套房，他回來后很喜歡，請(qǐng)我吃飯，還硬要塞給我一個(gè)千元紅包當(dāng)辛苦費(fèi)，我吃了飯，但沒收紅包，客戶后來就給我送了一件禮物，其實(shí)，他不送我東西，我也很開心，因?yàn)橛谐删透小?
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