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房產經紀人索要客戶電話號碼的5個絕招，招招管用
發布時間:2015/5/11 10:46:35 瀏覽量：-
銷售不跟蹤，終是一場空！所以，房產經紀人們想要快速開單，就一定要做好跟進工作，而跟蹤的前提是要設法留下客戶的電話號碼，易房大師認真總結了一下，留下客戶號碼有以下5個方法。
1、在剛坐下洽談時就索要
大多數人都有一種惰性，一旦坐下之后，如果沒有急事，就不太愿意很快的再站起來，所以，在客戶剛一坐下時，房產經紀人就應該拿出電話號碼記錄本讓客戶填寫，這樣會給客戶兩個心理暗示：一是其他客戶都留下電話號碼了，看來我也應該留下，要不然不合適；二是給客戶一種如果不填寫電話號碼，就沒有機會往下洽談，為了獲得與經紀人洽談的機會，也就只能留下自己的電話號碼了。
2、在套近乎時索要
?、僭诤涂蛻衾页r，發現互相是同鄉或者具有某種共同喜好時，直接對客戶說：“原來我們還是老鄉呀，老鄉見老鄉，以后多來往，互相留個電話，以后常聯系”，然后拿出自己的手機，做出要輸入電話號碼的動作，要求客戶告知電話號碼；
②如果發現有共同愛好，比如都是攝影愛好者，就立馬說：“哎呀，原來您也喜歡攝影呀，我也喜歡，而且還是攝影協會的會員，我們經常搞戶外拍攝活動的，留個電話吧，下次協會搞活動的時候，我一定邀請您一塊參加，可好玩了”，又是拿出自己的手機，做出要輸入電話號碼的動作，也可以名正言順的要求客戶告知電話號碼。
3、在客戶詢問優惠活動時索要
當客戶詢問有沒有價格優惠政策時，經紀人可以假裝說現在優惠比較少，可能要過一段時間才會有，如果有的話，一定立馬通知客戶，于是直接向客戶索要電話號碼，以便及時通知到位。
4、在客戶做出承諾時索要
當客戶為了探知價格優惠信息而向經紀人做出購買承諾時，經紀人應該故作懷疑，比如可以說：“您真的今天就能定下來了嗎？”客戶為了證明自己說的話算數，就會很肯定的回答，此時，經紀人可以說：“既然那么肯定，那就先留個電話吧，我先確認電話號碼是不是真的，如果電話號碼都不是真的，那您肯定是在騙我”，激將法，往往很有效。
5、送客戶離店時死纏爛打的索要
當客戶正起身要離開店面時，要電話號碼雖然為時已晚，但也絕不能放棄，可以一邊拿著記事便簽追著客戶，一邊說：“先生留個電話吧，我們一有更合適的房源，我肯定第一時間通知您。您絕對可以放心，我不會在您休息的時間打攪您的，也不會無緣無故的給您打電話的……”經紀人要一邊說著這段話，一邊送客戶離開，一直送，一直說，送到馬路邊上為止，客戶心一軟，就把電話號碼給留下來了。
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