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房產經紀人洗盤時需注意的細節
發布時間:2015/3/21 10:55:44 瀏覽量：-
洗盤是房產經紀人的必經之路，因為房產中介就是做的信息化服務，只有你擁有了足夠的房源信息，才會有更多的客戶，從而增加成交機會，若初為房產經紀人，對洗盤時需注意的一些細節可能不是太熟悉，那就隨易房大師一起來看下：
1、熟悉盤源：為了在和業主溝通的時候不露怯，電話核房前，可以先請教一下業務經理或資深經紀人，積累小區的基本資料和背景知識。
2、關于權屬：商品房必須確認房屋已經拿到產權證，如其他性質房產（如公房區），必須提問清楚業主是否明了其權屬過戶流程，如業主不清楚或經紀人被反問，必須將問題記錄清楚，向店內同事或總部相關人員落實后馬上回復。
3、關于貸款：在洗盤時一定要問清楚業主的房子是否有貸款，因為若還有貸款，此套房子就不能正常操作，只有業主已將銀行的貸款還清或銀行出具了還款證明，才能再次進行交易；所以如還有貸款要問業主是否能自行還款（或能夠自行還款的額度是多少），以便提前告知客戶需要代替業主償還貸款的額度（因為客戶的首付款額度是必須要大于業主不能自行償還的貸款額度，否則無法進行交易）。
4、個人所得稅：國家規定對不滿5年房屋上市交易需要交納個人所得稅，個人所得稅的征收有兩種方式，這兩種方式是以能否出具原購房發票為區別。方式一，業主能出據原購房發票，應交納的個稅是現成交價格與業主原購房價格差額的20%；方式二，業主不能出具原購房發票，應交納的個稅是現成交過戶價格的1%。通常以方式二計稅比以方式一計稅要優惠些，所以計算時我們可以使用方式二。但是如果你能了解到業主的原購房價格，或許你可以幫助你的客戶免去個人所得稅。
5、營業稅：國家規定購買尚不滿5年的房屋上市交易需要交納營業稅，營業稅的稅率是成交價格的5.5%。5年的時限可以按實際取得產權證或契稅發票的時間確定，哪個靠前以哪個為準；已購公房是以第一筆購房收據日期為準的。
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