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房產經紀人獲得獨家委托房源的方法及步驟
發布時間:2015/1/21 10:30:27 瀏覽量：-
很多房產經紀人都希望得到獨家委托的房源，因為這樣既獨家代理形成了壁壘的競爭優勢，又方便與業主溝通，可以加強聯絡；但并不是所有業主都希望獨家委托房源給某個經紀人。那么怎么可以說服業主獨家代理他的房源呢？下面隨易房大師來看看方法吧！
一、什么樣的房產適合獨家委托
1.價格合理，業主售房目的明確，業主配合，看房方便，房產位置離公司不是太遠；
2.價格便宜，戶型好，樓層好，區位一般的。
3.價格雖高些，但戶型好，樓層好，需求旺盛，年代較新，如果年代老，區位好，樓層及房型好也是簽獨家委托的對象。
二、說服客戶簽獨家委托的理由
1.省時、省力：多家公司代理無效客源多，每個客戶看房時都要去就浪費了很多時間和精力。
2.安全、放心：獨家代理少了許多中間環節，房主只與一個人聯系增加了安全性，也更放心。
3.利益保障：多家代理時，中介公司為了爭取成交往往會首先犧牲您的利益，獨家委托，代理方會給您一份平時的實際成交價格，并維護您的利益。
4.快速的成交：經紀人會全心全意為您服務，獨家委托的房產優先打精品廣告，并由代理方代為廣泛推銷，增加成交幾率。
5.客戶篩選：獨家委托的房產，代理方在帶看前會為業主進行客戶篩選，篩選后的意向客戶方進行帶看。
6.便于操作：如果房產在很多家都登記出售，若代理方引導不好，會給客戶造成一種感覺“是不是該房產有什么問題，要不怎么這么著急賣，登了這么多家？”
三、獲得獨家委托的步驟
1、獲取信任：獲得獨家委托需要同業主建立牢固的關系，通過對自我優勢、單店優勢、體系優勢等的展示來獲得業主的信托。
2、收集信息：在與業主建立初步信任的基礎上，通過專業化的電話接聽、客戶面談和房產勘察，收集與業主和房產相關的信息，甄別出可做獨家委托的房源，并與業主建立友善的關系。
3、房產評估：通過你的市場情況研究工作向業主描述當前的市場狀況，幫助業主確定一個有競爭力的價格，并且讓業主了解你的營銷策略。
四、委托中應注意的事項
①主動提出委托要求；②提出該房產市場價位，適時打壓房價；③自己要明確自己對房價的一個預期范圍；④當場能簽下的委托一定要當場簽訂下來；⑤委托過程中要真誠、專業、準確。
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