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房產經紀人客戶開發途徑分享
發布時間:2014/12/19 9:11:11 瀏覽量：-
房產經紀人是個專業性、綜合性、挑戰性都比較強的職業，房地產經紀人要想成功，必需把握大量的業務技巧，隨著房地產的蓬勃發展競爭日趨激烈，房產經紀人要想開展業務，開發客戶是至關重要的一步。那么，如何開發客戶呢？下面易房大師就給大家介紹幾種開發客戶常見的途徑。
1、房展會：
全國各地每年都有大大小小的房展會，少則幾百次，多則幾千次；參展商與顧客都可能成為潛在客戶，房產經紀人可以利用各種方式去采集信息，以便于有更多的選擇余地；
2、客戶介紹：
客戶介紹法是目前業務人員開發新客戶常用的方法之一。因為目前現有客戶對公司有了一定的了解，對公司名稱也有一定的信任度；如果由其推薦介紹，就可以利用其相應的網絡及人脈資源，無形之中增加新客戶對公司的信任度，也相應的提高客戶開發的速度及成功率；
3、互聯網：
隨著互聯網的飛速發展，越來越多的人都喜歡上了這一方便快捷、適應現代社會快節奏的交際工具，因此房產經紀人也應順應時代的發展，學會在互聯網上尋找客戶；房產經紀人可以利用互聯網搜索各種有用信息并加以分析，從中尋找潛在客戶，還可以制作企業網站，向人們展示其優勢和企業的方方面面，樹立企業形象，從而獲是更多客戶或潛在客戶青睞；
4、電子郵件：
互聯網的普及，使人們越來越喜歡使用電子郵件，房地產經紀人可以通過電子郵件將企業的相關信息傳給潛伏客戶，一方面利便了企業的信息回饋，另一方面使潛伏客戶向準客戶轉變的機率大大進步；另外，利用互聯網上電子留言板專區進行自我宣傳也是一條可行之路；
5、個人名片：
名片是顯示個人身份的“面子”，也是一種交際的手段，持有對方的名片，通常會讓人產生一種信賴感和親近感；在一定的場合，經紀人還可以利用適當的機會直截了當地提出請求，希望老客戶推薦潛在的客戶當然，請求的語氣要委婉，態度要誠懇，方式要得當。
6、同行介紹：
任何一個業務人員，都會有相應的客戶資源，如果一個人脈關系很好的業務人員，那么他就可以利用同行或同事之間有效的資源，獲取相應的備選客戶資料，并通過同行的介紹，亦能快速的進行客戶的開發，提高客戶開發的速度及成功率。
當然，開發客戶的途徑還有很多種，以上途徑也只是為了幫助房產經紀人快速開發客戶提供的幾種有效途徑，房產經紀人在工作中，可以不斷總結，積累經驗，方能融會貫通，得心應手，取得更好的佳績！房產經紀人的工作就是從成千中萬噸礦石中淘取閃閃發光的黃金，就是從成千上萬名客戶篩選真正的買家，就是在強手如林的同行競爭中擊敗對手，獲得客戶的寵幸！
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