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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看成交有哪些技巧？
發(fā)布時(shí)間:2023/3/23 10:09:37 瀏覽量：-
房產(chǎn)中介行業(yè)的門檻低？房產(chǎn)中介傭金高好拿提成？抱有這樣想法進(jìn)入房產(chǎn)中介行業(yè)的新人，你想的有點(diǎn)簡單了。
房產(chǎn)中介行業(yè)一直都是一個(gè)具有極高挑戰(zhàn)的行業(yè)，很多人都是滿懷希望的進(jìn)來，灰頭土臉的離開。想要在這個(gè)行業(yè)做成功，需要掌握里面的技巧哦！
今天分享幾個(gè)中介帶看技巧，僅供參考！
01、準(zhǔn)備好詳細(xì)的房源資料
知己知彼百戰(zhàn)不殆之了解房源的情況，以及房東的情況，掌握要帶看的房源的多重信息，例如戶型，面積，位置，房屋所有權(quán)人，賣房或出租原因等，當(dāng)客戶問起的時(shí)候，能對答如流，用專業(yè)贏得客戶信賴。
02、利用帶看路上介紹房源周邊配套
帶客戶看房路上就可以向客戶介紹房源周邊的配套了。
周邊配套豐富：這個(gè)小區(qū)是發(fā)展多年的成熟社區(qū)了，餐飲、娛樂、休閑、健身各種需求基本都可以滿足。
周邊配套一般：這個(gè)小區(qū)周圍安靜，居住氛圍純粹，尤其是對家里有老人和學(xué)生的家庭來說，這樣安靜的社區(qū)環(huán)境非常適合居家。
03、多聽客戶需求
好不容易讓客戶喜歡上一套房子，其它環(huán)節(jié)也不要讓客戶掉了印象分，比如在傾聽，不少經(jīng)紀(jì)人在客戶問題處理上不夠及時(shí)，甚至不愿意花時(shí)間去理解客戶，最后導(dǎo)致客戶流失，那就損失大了！
04、帶看后做好回訪
帶看房屋結(jié)束后，要給客戶一定的考慮時(shí)間，在合適的時(shí)間要回訪跟進(jìn)客戶，了解一下所帶看房源客戶的滿意程度和意向情況，針對客戶的不滿意的地方要做解答和記錄，爭取在下一次的帶看中規(guī)避此類房源，以達(dá)到成交。
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