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房產經紀人如何說服業主獨家代理房源？
發布時間:2017/9/9 10:15:53 瀏覽量：-
物競天擇適者生存，這是從古至今一直流傳下來的生存法則。房地產行業，競爭壓力大，不能用業績證明自己，就無法長久的呆在這個行業。競爭最好的方式就是利用手中優質的房源信息，吸引源源不斷的客戶。如果在錦上添花經紀人獨家代理房源，成交的幾率是不是就會更大呢？
一、經紀人獲得獨家代理的優勢
1.競爭壓力小。由于房源只有經紀人獨家代理，所以對于客戶更有誘惑力，同行搶單的可能性也會很小。
2.成交的可能性大。獨家代理房源，客戶看房方便，不會出現同行惡意競爭說服業主漲價，業主的看房體驗高了，對房源滿意度也高，成交的可能性也會比較大。
3.方便效率高。經紀人每次帶客戶看房時，只需和業主約定好時間即可，不用再因為其他經紀人帶客戶看房，而耽誤自己帶客戶的看房時間。
二、如何說服業主簽獨家？
業主之所以不想簽獨家，是因為想把房子賣到一個好價錢，如果委托的中介多，業主就有競爭優勢，可以隨時漲價，讓自己的房子賣到一個好價錢，所以大部分業主是不喜歡獨家代理房源的，業主大部分是站在利益的角度出發，而經紀人可以從房源本身的角度說服業主獨家委托房源給自己。
1.講明業主委托多家代理的弊端
浪費時間：由于業主把房源委托給多家中介，就會有很多經紀人聯系業主來看房，其中不乏大批的無效客戶，這樣大大的浪費了業主的時間和休息。
不安全：由于看房的人多，會有多個人與業主聯系，其中不乏大量的騙子，得知業主信息后，欺騙業主，可能會造成財產的損失。
利益小：由于多家中介公司代理，會出現競爭的局面，為了維護客戶，會犧牲業主的利益，為客戶爭取低價房源。
2.明確業主獨家代理的優勢
節省時間，麻煩少：由于獨家代理，經紀人會篩選出意向比較明確的客戶來看房，減少不必要的無效客戶來看房，浪費時間和精力，省去了不少麻煩。
安全性高：業主只跟經紀人聯系，省去了很多中間環節，接觸騙子詐騙的可能小就會減小。
利益最大化：由于是獨家代理，經紀人會更加上心業主的房源，為業主爭取最大化的利益，不會為了維護客戶而幫助客戶一起壓價。
3.通過自身有優勢說服業主
快速建立業主的信任：經紀人可以把自己的工作證、名片等信息都展現給業主，可以在短期內和業主建立信任。并通過真誠的交流，讓業主放下心中的抵觸和防備心理。
展現專業：到業主家，經紀人可以自己帶上鞋套，并向業主承諾，帶客戶來看房時也一定會帶上鞋套來看房，還給業主一個干凈整潔的家。
做好專業的房源市值評估：為了不讓業主擔心，經紀人必須要做好專業的房源市值評估和調查，給出業主一個準確的值，讓業主有一個心理估價，也防止了日后業主突然要求漲價的無理要求。
介紹自身優勢：經紀人可以借助房客多房源群發，讓自己的房源信息總是展現在網絡端口的前面，各個時段瀏覽的客戶都能看到自己所發的房源，從而讓業主放心，自身具有明顯的競爭優勢。
4.利用易房大師全景看房減輕業主的負擔
經紀人需要站在業主的角度去思考，如果業主執意不想給房源鑰匙，如何做到給業主減少負擔？
可以通過易房大師全景看房，只需去業主家一次，利用設備和手機相結合，拍攝出3d效果的實景，讓客戶不用出門看房，業主也不用在家等客戶來看房，一舉兩得，業主獨家委托房源的幾率也就更大一些。
三、在委托業主獨家代理時的注意事項
1.傾聽業主的想法和期望
這點很重要，經紀人不要為了說服業主，一直在跟業主證明自己的優勢，目的性太明顯，有時反而會適得其反，經紀人可以多詢問業主的意見和帶客戶看房過程中，需要注意的事項。傾聽業主的想法和對房價的期望值。
2.詳細了解業主的性格以及家庭情況
了解清楚業主的性格，就可以按照業主的喜好來說話，同時摸清業主的性格也好判斷業主是否日后會變卦，了解業主的家庭情況，是因為有時業主家做主的可能是長輩或者兒女，所以一定要清楚業主的家庭情況，判斷出家里做主的人，以防日后有變數。
3.盡量說服業主當場簽訂委托書
為防止業主日后變卦或者同行競爭，經紀人最好說服業主當場就能把獨家委托簽訂下來，有時業主和客戶一樣，猶豫的多了反而就選擇放棄，因此經紀人一定要看準時機，提出要求。
經紀人要站在業主的角度出發，維護業主的利益，讓業主感受到真誠，業主自然就愿意把獨家房源代理交給經紀人，不要覺得說服業主獨家代理有多困難，難以克服的永遠都是經紀人自己！
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