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房產經紀人帶看促單技巧
發布時間:2015/4/21 9:56:33 瀏覽量：-
帶看是房產經紀人每天都要做的工作，想要有效的促進簽單，帶看前的準備細節、帶看中的控制細節、帶看后的把控細節、帶看中的話術范例等，這些都需要做到最好。
一、帶看前的準備細節
1.出發前檢查衣著是否整齊，是否帶了房源介紹及其他相關資料；
2.約客戶看房一定要準時，不能遲到，最好在帶看前的半個小時左右再次與客戶確定時間，同時提醒業主有客戶等下會來看房，避免任何一方誤約；
3.合理安排好整個帶看的程序和時間，約客戶等待地點不能是管理處、看房現場、附近環境混亂的地方，房地產市場競爭激烈，萬一客戶先到了預定地點，在上述地點易被對手搶走；
4.去一個陌生的樓盤看房要先去了解或向同事詢問相關情況。
二、帶看中的控制細節
1.帶看過程中需走在客戶的前面帶路、按電梯、開門；
2.見到業主先遞名片作自我介紹，并將客戶介紹給業主認識；
3.不管我們有沒有鑰匙，要進門都必須先敲門，否則萬一里面有人那會很尷尬；
4.帶看過程中，房產經紀人應該站的位置一般在買賣雙方中間；
5.帶看過程中，要照顧好客戶，不要經過塞車和環境臟亂的地方；
6.如果自己一個人帶客戶看房，應該先借出鑰匙并預先到達；
7.帶看時間不要過長，不要做無謂的逗留；
8.帶看過程中，要預防外來的影響因素；
9.不要打斷客戶的談話爭著講話，客戶會很反感；
10.帶看過程中，可適當制造很多人對這套房子感興趣的態勢；
11.客戶說話及指出的問題要及時回答；
12.帶看中可列舉附近的樓盤最近成交的個案作比較。
三、帶看后的把控細節
要敢于問出實質性問題，明確表示客戶如有興趣，盡量說服客戶馬上交意向金。
四、帶看中的話術范例
“這套房子售價240萬元，請問貸款可以貸到多少錢？”
客戶提問，關于銀行可以為客戶貸多少錢來，房產經紀人是無法知道的，只能說個大概，然后咨詢銀行工作人員。
“正常來說140萬元左右，不過，具體得等評估人員評估后才能確定?！?br />
這在看房中也是一個細節問題，即帶看過程中如果客戶問到一些自己不會回答的問題應該怎么辦？
易房大師友情提醒：一般來說，房產經紀人不能用肯定的語氣向客戶說確定某件事，而只能向客戶表明為什么不能肯定，要什么時候或什么情況下才能確定，以免給客戶留下亂承諾的不良印象。
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