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房產經紀人不容錯過的談價技巧
發布時間:2015/5/20 10:20:59 瀏覽量：-
對于房產經紀人來說，談價是房產交易中最重要的一個環節，談好了，經紀人和購房者都會很高興；如果沒談好，輕則賺得不多并且兩頭受氣，重則可能談崩，致使之前做的帶看等努力都變成無用功。那房產經紀人如何做好談價這個工作呢？下面易房大師就教你談價的幾個要點和談價技巧。
一、談價的要點：
1、價值溝通是價格談判的前提或先決條件，所以我們要和客戶談價值而不是價格；
2、只有滿足客人真正的需求才能產生價值，所以要推薦給客戶最合適的房源是關鍵；
3、作價值分析，滿足客人的真正的需求，可以具體分析給客人：我們的產品，服務，技術支持等能帶給客人那些具體的好處，并要解決客人所顧慮的一切問題；
4、和客戶站在同一戰線，不要讓客戶失望。
二、談價技巧：
1、指出房屋的優勢
首先，每個房子的設計都不同，即使是一樣的設計，也會因為朝向、樓層等有它的個體差異性，經紀人只需要強調房子的優點就行了；另外，房子的周邊環境也很重要，植被是否達標，房屋離超市的距離多遠，都能成為經紀人要價的有利工具；再者，還要利用房源地段上的優勢，比如一套房源靠近學校或者地鐵站口，那么它的價格肯定是要高于其他地段的類似房源了。
需要注意的是，經紀人先要弄清楚客戶的需求，比如客戶家沒有小孩，又想要過比較清靜的生活，這時經紀人如果還談學區房，那么成交的可能性就不大了，因此，弄清客戶的需求比什么都重要。
2、在適當的時機，制造狼多肉少的壓迫感
大部分中介公司的房源都是公司內部共享的，經紀人可以與自己的同事打配合，在談價的時候請同事給自己打電話，表明有客戶要去看這套房，如果現在談價的客戶拿不下的話，同事的客戶可能會把這套房拿下，雖然這個電話的內容是虛構的，卻能給客戶帶來緊迫感，逼其少還價、早下訂。
3、利用行情漲勢來提高價格
國家對市場的調控會對樓市產生影響，瞬息萬變的時事也可能導致房源價格的變化，雖然今年房屋略有降價，但是總體的趨勢還是在上漲，經紀人對客戶闡述其厲害關系，加上舌燦蓮花的交談功力，迫使客戶壓不下價，乖乖就范下訂。
房產經紀人想要成就交易，并談得個好價錢，以上幾個談價技巧是房產經紀人必須要掌握的，但談價的技巧也并不是只有這3種，想要掌握更多的談價技巧，請關注易房大師訂閱號，在微信上搜公眾號“yifangdashi”即可關注，輕松關注一下，解你開單煩惱！
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