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房產經紀人應該怎樣去挖掘更多有效客源？
發布時間:2019/3/5 11:16:07 瀏覽量：-
客源房產經紀人成交的重要保證，而對于房產中介門店的經紀人新手來說，經常聽到不少房產經紀人新手抱怨“為什么找不到客戶？”“打電話 根本不行”。說到底還是在挖掘客戶方面，沒有形成一套完整的體系，易房大師結合多年的行業經驗，推薦一些拓客的渠道，希望對剛入行的中介新人有所幫助。
一、廣泛尋找法
新手經紀人對于客戶定位還不是很熟悉，公司內部資源對于新入行的銷售人員來說無疑是最豐富的，主要以陌生拜訪和電話銷售為主來開發客戶。也就是利用公司的房客源資料來拜訪客戶，至少這樣可以省去很多時間去自己找目標客戶群。打電話是所有銷售類經紀人必須要做的事情，雖然聽起來特別沒有技術含量，但實際上這也是一項快速獲取客戶的方法。
二、借助外力法
就是利用一些找客戶的軟件，像房產經紀人常用的找客戶方法就是利用易房大師房源群發來尋找網絡客戶。通過再各大門戶網站上發布房源信息，吸引客戶的來電量。另外，微信也不失為一種絕好的拓客之道。因為微信針對的用戶比較精準，宣傳速度也比較快，所以經紀人就可以利用微信這個平臺來開發客戶。借助易房大師中介微店和小程序建立自己的移動服務營銷平臺，通過中介微店，中介公司通過微信平臺給客戶提供房源查詢、買賣租賃房源委托等服務，同時也可以通過微信公眾平臺進行微信消息推送、微信客戶管理。全面打開了移動微營銷陣地，開發更多的手機用戶。
三、社交軟件尋找法
利用自己的QQ、微信來分享優質的房源信息，吸引潛在的客戶。試著多加入一些業主群，不僅可以掌握一手的房源動態，還能找到一批潛在的客戶，畢竟有需要換房或者投資房產的業主也是需要經紀人幫他們推薦的。
四、廣告開拓法
相比較那種社區群來說，論壇貼吧是開放性的， 很多地方都會有自己當地的房產論壇，這些房產論壇可以讓客戶討論自己的買房經驗，也可以發布自己的房源信息，因此經紀人也可以在這些房產論壇中多發帖，和客戶進一步的溝通交流，挖掘過來就是自己的資源了。還可以通過短信，電子郵件等擴大自己的影響力，從而找更多客戶。五、老客戶帶新客戶
在不影損害響客戶利益的情況下，我們除了挖掘原有的客戶群體外，還可以讓客戶幫我我們引薦新的客戶。因為房子的特殊性，老客戶介紹新客戶的信任度會較高。擁有了基礎的信任，這就大大節約了和他套近乎的時間，能夠更快的切入主題，加快交易過程。
客戶在哪兒？客戶無處不在，只要經紀尋找客源的時候，學會利用現有的資源和優勢，并且持之以恒，客戶開發就不是什么難事！
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