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房產經紀人如何高效的為客戶匹配滿意的房源？
發布時間:2017/10/17 10:11:27 瀏覽量：-
經紀人常常會遇到這樣的情況：辛苦的為客戶匹配房源，帶客戶實地去看房，但客戶最后不是買過了，就是跳單了，或者是不買了。這其中最大的原因還是因為沒有為客戶匹配到合適的房源，客戶并不滿意經紀人所匹配的房源，因此就會自己想盡辦法買到滿意的房源。但房產經紀人也有自己的煩惱：房源并不好找！到底如何才能為客戶匹配到合適的房源呢？
一、深度挖掘客戶的需求點
為客戶匹配房源最重要的一點就是要適合，其次才是價格。如果經紀人為客戶找到房源，客戶非常的滿意，但是比客戶預算的價格要高一點，那么我想大多數客戶最后還是會想辦法買下這套房源，因此經紀人可以從以下幾點深挖客戶的需求點：
1.客戶買房的目的
客戶買房是為了投資還是自住，是想要剛需房，還是婚房等。
2.對房屋所有細節需求進行挖掘
如果經紀人問客戶，“您對房屋具體有什么需求”，客戶首先想到的是幾室幾廳，和樓層的要求，其他的小點會很難想起來。因此經紀人可以把房源的戶型圖，拿到客戶的眼前，具體的跟客戶介紹，房屋的詳細情況，一來可以讓客戶大致的對房源有個了解，二來可以幫助客戶回憶起對房源的一些細節要求，如果客戶有什么不滿意的，當場提出，以免日后帶客戶看房時提出，浪費雙方的精力。
3.小區環境以及交通需求
有時客戶對停車位，小區環境的要求也是很在意的，還有出行交通是否方便等，但是并沒有在第一時間提出來，而是在實地看房中想起來，浪費時間，因此經紀人要先客戶一步想起來這些需求。
二、快速的為客戶匹配
客戶提出需求后，經紀人要快速的為客戶匹配出適合的房源信息，不僅可以體現經紀人自身的專業，也能讓客戶有一個良好的體驗。因此經紀人在平時要熟記房源信息，多跑樓盤，對房源足夠的了解，才能詳細的為客戶介紹。但有時會有這樣的情況，對客戶的需求問清楚了，店內卻沒有適合的房源，這個時候讓客戶先回去，等有消息再通知，很容易就流失掉客戶。
因此小編建議各位經紀人，千萬不要對客戶說沒有，如果店內實在沒有適合的房源，可以通過房客多房源采集，系統會自動根據客戶的需求，快速的在各大房產網站上找尋新的房源信息，為客戶快速匹配，減少客戶的流失。
三、不要耽誤客戶的時間
有時經紀人向客戶介紹好多套房源，都沒有找到合適的，所以客戶選擇跳單的可能性就會非常的大，加上看那么多套房不僅浪費客戶的時間，還降低了客戶購房體驗。所以為了節省雙方的精力和時間，經紀人可以通過易房大師全景看房，讓客戶在電腦上就可以瀏覽到三d效果的房源實景，猶如客戶實地去看房，讓客戶對房源有個大致的了解，有什么不滿意的，不適合的地方可以提前指出，以免浪費時間和精力。
作為一名優秀的地產經紀人，應該時刻為客戶著想，試想一下，如果你作為客戶找經紀人買房，想得到一個什么樣的體驗？作為客戶你希望給你介紹的經紀人浪費你不必要的時間嗎？你會滿意他多次都無法匹配到你滿意的房源嗎？這樣換位思考完，就很容易抓住客戶的心，提升開單業績。
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